Au fur et à mesure de nos échanges sur le content marketing en particulier et le copywriting en général, je me suis rendu compte d’une chose.
Tu ne peux pas pêcher si tu ne sais pas ce qu’est une canne à pêche (ou une épuisette).
Voilà pourquoi j’ai décidé de te fournir les clés pour te familiariser autant que possible avec le marketing digital.
Entrons dans le vif du sujet.
Le content marketing, c’est quoi ?
C’est tout simplement produire des contenus web utiles, pertinents et ciblés dans l’objectif d’ameuter un maximum de monde sur ton site web ou ton blog.
Quand je dis contenus, ça peut être des articles de blogs que tu publies en partie sur LinkedIn et dont la suite est disponible sur ton blog.
Ce sont aussi des tweets sur Twitter, des commentaires sur un forum, des infographies, des podcasts ou encore des e-books.
L’opposé du content marketing est la publicité payante (ou SEA comme Search Engine Advertising).
Quelle est la différence entre le content marketing et la publicité payante ?
La publicité payante est centrée sur le produit ou service et se contente d’en faire la promotion via des bannières web, du référencement payant, des articles sponsorisés ou encore des spots vidéo.
Le content marketing est, lui, centré sur les besoins de la cible.
Attention, quand je dis « cible » ne t’imagine pas que le content marketeur est un sniper tapi dans l’ombre et prêt à dégommer tout ce qui bouge.
Non. Au contraire.
Le content marketeur est comparable à un docteur. Il prend le pouls de son marché et est à l’écoute son audience pour être le plus efficace possible.
Une fois qu’il sait ce qu’il te faut, ce dont tu as besoin: il crée le contenu qui va tout simplement y répondre.
À la clé ?
Une relation solide et durable avec son audience de qui il gagne petit à petit la confiance.
Comment?
En démontrant ses compétences et expériences concrètement à travers les contenus qu’il crée et diffuse.
Les maîtres-mots du content marketing sont partage, authenticité et échange.
La page d’accueil d’un site web ou d’un blog est comme le seuil d’un magasin. Et arborer un paillasson floqué de la mention « Bienvenue » ne suffit pas à transformer un simple passant en client.
Lorsqu’un invité arrive à ta porte de ta maison , tu as normalement le réflexe de lui donner envie d’y entrer et de tout de suite le mettre à l’aise .
Et bien c’est pareil pour la page d’accueil de ton site web.
Tu dois montrer à ton visiteur que c’est un lieu accueillant (comme son nom l’indique) et confortable où on a envie de passer du temps.
Voici 7 astuces copywriting pour que ta page d’accueil puisse séduire tes visiteurs.
1/ Un bénéfice clair mis en avant
Quel est ton audience ?
Je le répète assez souvent car l’identification de l’audience à qui tu t’adresses est déterminante pour la définition de ton discours ici.
Qu’est-ce qui pourrait inciter ton visiteur à s’engager? Qu’est-ce qui le motiverait à aller plus loin.
Il te faudra ainsi mentionner les intérêts pour l’internaute de naviguer sur ton site.
Tu dois dire concrètement ce que le visiteur y trouvera. Ce qu’il gagnera à y consacrer du temps.
Ton objectif?
Amener ton visiteur à passer le pas de ta porte. Lui faire se sentir en sécurité. Bref, lui donner de bonnes raisons de t’accorder son attention.
2/ Sois focus sur les besoins de ton visiteur
Tu dois connaître ce à quoi ton audience est sensible.
Accumuler un maximum d’informations sur elle te servira à savoir ce que veut ton audience.
Il te faut trouver ce qui l’anime pour pouvoir appuyer là où ça fait du bien.
3/ Simplifie les choses
Aère ta page d’accueil au lieu de la saturer.
Va à l’essentiel: ne t’autopollue pas avec des phrases qui ne feront que pousser un petit plus ton visiteur vers la sortie.
Personne n’aime les gens trop bavards. Privilégie une prise de parole laconique mais efficace centrée sur ce que tu veux apporter à ton nouveau visiteur.
4/ Parle comme ton audience
Encore une fois, je radote mais c’est important de le rappeler : bannis le jargon.
Ça manifestera peut être ton expertise mais, sur la page d’accueil, ton visiteur ne veut pas savoir qui tu sais faire des mots de plus de trois syllabes mais ce que tu peux faire pour lui.
Tu ne ferais qu’embrouiller ton visiteur. Utilise son vocabulaire pour une compréhension la plus claire possible de ton message.
Et si ton visiteur parle comme un polytechnicien, dans ce cas, tu peux te lâcher sur les mots compte-triple au Scrabble.
5/ Utilise « Tu » et « Vous » le plus possible
Concentre toi sur ton visiteur. Montre lui que tu t’intéresses à lui tout en l’abreuvant de solutions.
Tu veux un moyen radical pour éviter de te prendre pour le centre du monde sur ta page d’accueil ?
Assure-toi que ta page d’accueil compte plus de « Tu » et de « Vous » que de « Je » et « Nous ».
6/ Personnalise tes « call to action »
Dans la vie réelle, tu proposerais peut-être à ton visiteur un verre de citronnade quand il faut 40 °C dehors ou un thé chaud alors qu’il neige à l’extérieur.
Et bien, fais pareil sur ta page d’accueil : oriente ton visiteur vers des propositions d’actions profitables pour lui.
Par exemple, pour un tour operator, ça pourrait être un bouton avec la mention: « Voyageons ensemble »
Ou alors, tu peux aussi mettre en avant des offres gratuites. Comme le téléchargement de ton ebook gratuit ou l’essai de ton logiciel gratuitement.
7/ Rassure ton visiteur
La page d’accueil étant la porte d’entrée principale de ton site web ou de ton blog, il est important que tu montres patte blanche.
Je parle ici de mentionner ta preuve sociale comme des recommandations d’anciens clients ou collaborateurs.
Ça peut bien être ton nombre de followers sur Twitter ou le nombre de tes clients actuel.
Ça permettra au visiteur de se dire que si d’autres personnes t’ont choisi et sont satisfaites, c’est qu’il y a un réel bénéfice proposé.
Connais-tu d’autres critères qui pourront rendre ta page d’accueil irrésistible ? Tu veux réagir ?
Dis moi tout ! Je te répondrai avec grand .
Muscle tes ventes.
Nourdine MB
[Cet article de blog a été mis à jour le 20/04/2021]
Avant de commencer à rédiger ou à créer du contenu, tout professionnel, webmarketeur ou entrepreneur, doit mettre des balises sur son parcours.
Poser un cadre qui lui permettra d’atteindre ses objectifs.
Bien sûr, toi, entrepreneur, tout comme tout autre entrepreneur, tu te dois de commencer toute entreprise en commençant par appliquer les 5 « W » (questions) du journalisme adaptés à ta stratégie d’inbound marketing.
L’inbound marketing c’est quoi?
C’est une stratégie webmarketing consistant à centrer tes contenus web sur les besoins de ton audience.
Le but?
Gagner sa confiance, créer une relation durable avec elle et l’attirer de son plein gré vers ton lieu de conversion (site web, marketplace, page de vente…).
Voici les 5 questions que, toi, entrepreneur, tu dois te poser pour créer du contenu efficace qui transformera tes prospects en clients .
1/ Pourquoi je crée ce contenu ?
Plus que tes objectifs marketing ou business, tu dois connaître ton objectif premier.
La raison essentielle voire existentielle qui te pousse à gratter du papier ou à pianoter sur ton clavier d’ordinateur.
Ton objectif premier est la raison d’être de ton contenu. Ce qui va l’animer, lui donner sa force.
2/ Qui suis-je et qui est mon audience ?
Tu sais à qui tu veux parler ?
Très bien ! Mais sais-tu qui tu es?
Bien sûr, tu as une religion, un nom, une identité, des origines, une famille. Mais qui es-tu en tant qu’entrepreneur?
Je veux dire: qu’est-ce qui te distingue de tes concurrents sur ton marché ? Pourquoi ton audience devrait t’écouter?
C’est en répondant à cette question que tu pourras définir ton audience. Celle qui sera sensible à ton discours unique et ta singularité.
3/ Qu’est-ce que j’attends de mon contenu?
Créer du contenu pour créer du contenu est inutile. Tu dois absolument te poser la question de tes objectifs de communication.
Que veux-tu que ton audience fasse après avoir été au contact de ton contenu?
Qu’il commente ton blog post ? Qu’il achète ton produit ou service ? qu’il s’abonne à ta newsletter ? À toi de le définir le plus clairement possible.
4/ Quand et comment vais-je prendre la parole?
Le moment opportun et le type de contenu adéquat pour communiquer diffère selon ton audience et ton produit ou service.
Si tu vends des couverts traditionnels, par exemple, tu sais qu’il y a des périodes où il est plus opportun de prendre la parole.
Dans ce cas précis, tu pourrais sortir un quiz quotidien deux semaines avant un jour de fête.
La mécanique ?
« Quelle est l’origine de ce plat traditionnel ? À gagner le service de ton choix pour le jour de fête en question (Il y aurait une question subsidiaire entre les bonnes réponses à la fin de l’opération) ».
5/ Où vais-je publier?
Reprenons l’exemple du vendeur de couverts traditionnels. Où se trouve son audience ?
Le plus efficace est de publier sur son lieu de conversion: son site e-commerce et/ou son blog.
Il va diffuser ensuite son jeu quotidiennement via les réseaux sociaux sur le web et le mobile où se trouve son audience ou via sa newsletter afin de faire en sorte que son contenu ait la plus grande portée et la plus grande visibilité possibles.
Tu as tout compris ?
Je récapitule:
1/ Pourquoi je crée ce contenu ?
2/ Qui suis-je et qui est mon audience ?
3/ Qu’est-ce que j’attends de mon contenu ?
4/ Quand et comment vais-je prendre la parole ?
5/ Où vais-je publier ?
Voilà. Tu sais tout sur le sujet. Tu veux réagir, faire une remarque ou me signaler un oubli ?
Laisse un commentaire. Je te répondrai avec grand plaisir.
Si tu te demandes comment vendre ton produit ou ton service, tu tombes bien, c’est exactement de ça qu’on va parler…
Tu fais partie de ceux qui ne savent pas comment transformer son prospect en client ?
Je vais te dévoiler une règle de base qui va te faire gagner beaucoup de temps :
Pour vendre, tu ne dois pas vendre.
Et là, tu te demandes sûrement si ça ne serait pas le sujet de philosophie du bac prochain.
Tu te dis peut être que je vais me lancer dans un discours abstrait qui ne débouchera sur aucun conseil pratique concret à te mettre sous la dent ?
Détrompe toi entrepreneur.
Je vais te raconter une expérience constructive que j’ai vécue.
Je me souviens d’une de mes journées de formation lorsque je venais d’être embauché en tant que vendeur dans une chaine de magasins de prêt-à-porter à Marseille.
Cette journée a été très enrichissante pour moi.
Vous savez pourquoi ?
Parce que j’ai appris l’une des règles de base pour vendre: s’intéresser au client et non à son produit.
Mon formateur m’a enseigné qu’il fallait prendre un maximum d’informations venant du client tout en étant aux petits soins pour lui afin de lui apporter la meilleure expérience possible.
De son look vestimentaire, aux vêtements sur lesquels il s’attarde dans le magasin en passant par sa personnalité ou son humeur.
Où je veux en venir ?
Je veux tout simplement te dire que rien ne sert de faire le forcing et d’agiter ton produit ou ton service sous le nez de ton audience sur ton blog ou sur les réseaux sociaux.
Ne décris pas ton produit, aide ton client à trouver ce qui le satisfera.
Et pour cela, il faut que tu en sache un maximum sur lui.
Un tel état d’esprit te permettra de gagner sa confiance, de vendre, de le fidéliser et d’en faire un potentiel ambassadeur pour ta marque.
Bref, partage tes connaissances au lieu de faire une fixation sur la vente de ton produit ou service.
C’est décidé ! Tu vas te lancer sur le web en tant qu’entrepreneur.
Bien sûr, ça veut dire que tu en es au stade où tu as trouvé une idée de produit ou de service que tu souhaites vendre.
C’est maintenant que tu vas réellement t’investir et t’engager. Car c’est le moment où tu ouvrir le porte-monnaie.
Et pour ne pas perdre ton temps, ni ton argent, voici les 5 etapes clés pour lancer ton activité sur le web.
1/ Trouve ton nom de marque
Pour cette première étape, c’est simple, il faut attribuer un nom à ton entreprise.
Un nom qui va permettre de t’identifier, toi et tes produits et services, sur ton marché.
Dans l’idéal, ton nom doit signifier le service ou produit que tu vends, son bénéfice, ta cible ou encore inspirer une valeur forte que tu souhaites attribuer à ta marque.
2/ Crée ton logo
Une fois ton nom de marque choisi, tu dois donner une identité visuelle à ton entreprise.
Selon ton marché, il y aura des couleurs à privilégier. Par exemple, le vert ou le marron pour le bio.
Tu es un peu rebelle ?
Dans ce cas, tu peux très bien casser les codes couleurs de ton secteur et choisir des tons excentriques.
Sur le marché vers produits ménagers, Cillit Bang est un bon exemple. Une couleur violette aussi détonant que sa communication en mode testimoniaux de télé-achat.
3/ Achète ton nom de domaine et ton hébergement
L’étape suivante est cruciale. Elle va entériner tes choix précédents.
Pour le nom de domaine et l’hébergement, je te conseille OVH chez qui je suis un client satisfait. (Je précise que je ne suis pas affilié)
Pour le choix précis entre les différentes formules d’hébergement, d’autres frères plus au fait pourront t’informer.
4/ Installe ton thème Wordpress
Je suis particulièrement fier d’avoir réalisé mon site web d’autant plus que ce n’est pas ma spécialité.
Mais si tu veux le faire faire par un développeur web; indique-lui des exemples de sites dont le design et l’expérience utilisateur te plaisent.
Tu dois ensuite définir tes rubriques et leur nombre et les fonctionnalités que tu souhaites avoir (Par exemple Woo Commerce).
Cela dit, si tu as les capacités de créer ton site web toi-même, fonce sans hésiter. Ce dernier te ressemblera davantage et tu feras en plus des économies.
5/ Crée ta communauté
Selon la nature de ta cible et les plateformes sur lesquelles elles se trouvent sur le web, plusieurs choix s’offrent à toi.
Ainsi, tu peux privilégier les échanges avec ton audience via sa boîte email, les réseaux sociaux ou le mobile notamment.
Personnellement, je pense qu’il vaut mieux ne concentrer ses efforts là où son coeur de cible se trouve pour optimiser le nombre d’achats de ton service ou produit (Taux de conversion).
Plus ton audience sera qualifiée, plus tes probabilités de vendre sont grandes.
À toi ensuite de choisir quel type de lancement tu souhaites opérer: jeu concours, formations ou ebooks gratuits, offres exceptionnelles de produits et services, etc,…
Voilà les fondamentaux à connaître pour lancer son activité sur le web.
Tu veux réagir à ce blog post ?
Laisse un commentaire. C’est gratuit et ça peut être utile à tous les entrepreneurs.
Muscle tes ventes.
Nourdine MB
[Cet article de blog a été mis à jour le 19/04/2021]
Avant de me décider à me lancer dans l’aventure de l’entreprenariat, j’ai longtemps hésité.
En fait, j’avais peur de mal faire.
Entrepreneur, n’écoute surtout pas ceux qui t’affirment que c’est impossible. Ceux qui pensent qu’il vaut mieux être passif plutôt que de faire les causes pour trouver ta subsistance.
Si, comme moi, tu as choisi (ou aimerais) ne pas afficher ton visage sur le web tout en tissant des liens solides avec ton audience, voici la marche à suivre pour y parvenir.
1/ Soigne ton identité visuelle
Pour commencer, sache que tes visiteurs doivent identifier clairement ta marque. Prends donc un soin particulier concernant la réalisation de ton logo et de ta charte graphique.
Ces éléments vont être les repères pour ton audience pour te reconnaître parmi tes concurrents.
Ne choisis surtout pas tes couleurs « au pif » car, comme pour les mots, les couleurs ont des significations.
Pour Mobono, j’ai choisi le vert et le gris pour former un « mix » détonnant (et modeste comme tu peux le constater) : le vert pour son côté apaisant et l’ouverture et le gris pour l’expertise et la technicité.
Bref, pas besoin de montrer forcément ta tête à ton audience pour créer de la proximité et de la confiance avec ton audience.
Il te suffit, notamment, de créer une identité visuelle qui te ressemble.
2/ Adopte un ton détendu
Recevoir un visiteur sur le web, c’est comme recevoir un invité chez toi : tu veux qu’il soit le plus à l’aise possible et qu’accessoirement, il n’est pas envie de partir dès son arrivée.
Bon, le design, on a vu ça juste avant. Ce qui nous intéresse maintenant, c’est comment tu t’adresses à ton audience.
Si tu veux que ce visiteur devienne un prospect, alors évite de sortir l’argenterie poussiéreuse et invite plutôt ton hôte à manger un bon mafé (un de mes plats préférés) avec les doigts et dans un plat commun.
Où je veux en venir ? C’est simple : si tu veux que ton visiteur se sente à l’aise, il faut que toi aussi tu le sois en étant toi-même (bon si le mafé c’est pas ton truc, ça marche aussi avec un bœuf bourguignon)
Plus que ce qu’il achète, le client veut savoir à qui il l’achète. Et si il a affaire avec une personne froide et sans humour, il y a de fortes probabilités qu’il ne soit pas séduit par ton produit, même s’il a tout pour plaire.
Tout ça pour te dire que même si tu ne montres pas ton visage (comme moi), tu peux prendre l’avantage sur des concurrents entrepreneurs qui montrent le leur mais génèrent de la distance dans le ton qu’ils adoptent pour communiquer avec leur audience.
3/ Crée des rendez-vous
Comme le dit très justement Mark Schaefer, blogueur, speaker et spécialiste en content marketing connu et reconnu, dans son livre « Social Media Marketing Explained », les petites interactions rendent les clients fidèles.
Je m’explique. Tu as l’habitude de mettre le paquet sur une seule prise de parole pour ensuite faire silence radio pendant de longs jours (voire des mois) ?
Arrête ça tout de suite.
Préfère de petites interventions ou échanges réguliers et fréquents sur les réseaux sociaux, sur ton site web ou ton blog.
Que ce soit quotidiennement, de manière hebdomadaire, bimensuel ou mensuel, tu dois créer des rendez-vous avec ton audience.
Si cette dernière sait quand elle va pouvoir te lire ou échanger avec toi, elle va s’habituer à ces moments et te consacrer du temps ne sera plus une option, cela se fera naturellement.
Tu n’as pas d’idées de contenu original (hors texte) ?
Tu n’as pas de voie ouverte par quelqu’un d’autre pour t’inspirer?
Et bien c’est une énorme opportunité pour toi.
Sois un pionnier !
Prenons l’exemple d’un vendeur de musc : il peut (si cela est adapté à sa cible), par exemple, diffuser en direct sur Facebook Live des déballages hebdomadaires de produits qu’il reçoit en concentrant l’objectif de la caméra sur les produits (et pourquoi pas sur son polo floqué de son logo).
Tout le monde est unique. Toi aussi. On a parfois tendance à jouer la sécurité en se disant qu’en faisant exactement la même chose que ses concurrents, on va avoir le même résultat. Comment veux-tu fidéliser ton client en étant le « sosie de » ?
Tout le monde préfère l’originalité au copier-coller.
Tu peux t’inspirer d’influenceurs mais pas jouer les clones.
Lorsque je parle de gimmick, c’est tant sur la forme que sur le fond. Ici, ça peut être une expression, un territoire de marque, une couleur, un type de contenu ou d’humour exploités de manière récurrente de sorte que ton audience pense à toi lorsqu’elle l’entend ou le lit.
Si, comme moi, tu ne montres pas ta tête, rien ne t’empêche d’être original, bien au contraire.
Selon le ton choisi pour les prises de paroles de ta marque, tu peux par exemple, si tu es restaurateur, cadrer la caméra sur ton plan de travail pour ta vidéo « Comment préparer un couscous royal » (Comme tu peux le constater, j’aime les plats légers)
Ne pas montrer ton visage ne t’empêche pas d’être créatif et de te démarquer de la concurrence.
Cela dit, il ne faut pas faire tout et n’importe quoi. Avant toute chose, tu dois connaître ton audience et la sonder pour savoir ce qui pourrait leur convenir en termes de ton et de support.
Voilà, je t’ai tout dit.
Et toi ? Tu connais d’autres tuyaux pour fidéliser ton audience sans montrer ton visage ? Tu as des questions ou remarques ?
Muscle tes ventes.
Nourdine
[Cet article de blog a été mis à jour le 19/04/2021]
Lorsque l’on échange avec un prospect que l’on voudrait transformer en client, c’est toujours la même histoire.
Tous les entrepreneurs connaissent ça.
Il faut mettre en confiance ton audience et prouver que tu es l’homme de la situation.
Depuis quelques jours, je suis en contact avec plusieurs prospects qui me font comprendre clairement qu’il faut que je leur montre patte blanche.
Problème.
Comment faire quand tu n’as pas de preuve sociale (réalisations ou résultats à montrer au client) ?
Comment faire dans cette situation ? Et bien, il y a des choses à éviter et d’autres recommandées pour mettre en confiance ton prospect dans le but de le convertir en client.
1/ Fais lui un devis détaillé
Pour montrer que tu es à la hauteur de la mission proposée par ton prospect, décline lui ton plan d’action.
Ça lui permettra de constater ta capacité d’adaptation et ta réactivité. Et surtout, il verra que tu prends le volant et les choses en main.
2/ Montre-lui des preuves de réussite
En tant que nouvel entrepreneur, tu n’as pas encore fait tes preuves. C’est vrai. Mais tu as étais salarié ou freelance plus tôt peut être.
Si c’est le cas, mets en avant tes missions menées à bien.
Les qualités dont tu as fait preuve auparavant même si les projets étaient différents.
3/ Arbore ta preuve sociale
Certains de tes anciens collaborateurs ou supérieurs hiérarchiques ne tarissent pas d’éloges sur toi ?
Propose à ton prospect de les mettre en contact avec lui pour le rassurer ou fournis-lui des lettres de recommandation.
Et pourquoi pas exploiter les recommandations de tes pairs sur LinkedIn ?
4/ Manifeste ton succès
Tu as d’autres prospects qui, eux, te font les yeux doux ?
Place-le dans tes échanges avec ton futur eventuel client, cela pourrait motiver sa prise de décision en ta faveur.
En effet, s’il sait que tu es convoité, il voudra naturellement lui aussi profiter de tes services.
Voilà comment tu peux gagner la confiance de ton prospect.
Et si tu veux le faire fuir, voici la short list des actions imparables à mettre en place.
1/ Utiliser du jargon professionnel
Tu veux perdre le lien qui te lie à ton prospect ? Alors rien de tel que de parler une langue différente de la sienne.
Tu te dis peut être que ça va mettre en valeur tes connaissances dans ton domaine.
Mais si c’est juste comme si tu parlais chinois à ton futur client qui, du coup, le deviendra sûrement pas.
2/ Travailler gratuitement
Voilà exactement ce qu’il faut faire si tu veux passer pour un amateur.
Une fois que ton prospect aura profité de tes services à l’oeil, il se demandera pourquoi payer.
C’est un moyen en béton armé pour perdre toute crédibilité et dévaloriser tes prestations (pour les prestataires de services).
3/ Baisser tes tarifs
Solder tes services est une autre manière de leur faire perdre de la valeur.
Tu démontres ainsi à ton prospect que, toi-même, tu n’as pas confiance en l’efficacité de tes produits.
Pire, tu lui laisses comprendre que tes tarifs précédents étaient tout simplement une arnaque pure et simple.
Bref, voilà tout ce qu’il faut faire et ne pas faire pour gagner, ou perdre, la confiance de tes clients.
J’ai oublié quelque chose ?
Dis-le moi en commentaire min fadhlik. C’est gratuit et surtout utile.
Muscle tes ventes.
Nourdine MB
[Cet article de blog a été mis à jour le 19/04/2021]
As-tu vérifié le nombre de visiteurs uniques sur ton blog dernièrement ?
Si tu as eu la mauvaise surprise de voir un nombre désespérément bas (voire nul).
Pire, si ça n’est plus une surprise. Que depuis ton lancement, la courbe de ton audience est régulierement la même que celle d’un match de football féminin… niveau poussins.
Ne perds pas espoir.
Il faut juste identifier pourquoi la mayonnaise ne prend pas. Il peut y avoir plusieurs causes à ce fiasco. Celle dont nous allons parlé aujourd’hui est TOI.
T’es-tu déjà demandé sur quoi (ou qui) était centré ton discours ?
Certains pensent que pour vendre, il faut raconter son histoire à son client.
C’est vrai.
D’autres se focalisent sur les caractéristiques de leurs produits ou services.
Ils n’ont pas tort non plus.
D’autres encore vont capitaliser sur les valeurs de leur entreprise.
C’est, là aussi, une stratégie marketing qui se défend.
Cela dit, la clé de voûte de ces differents styles de prises de parole est la mise en avant explicite du BÉ-NÉ-FI-CE pour le client.
Le meilleur moyen de n’attirer personne sur ton blog ?
C’est de l’oublier.
Comme le dit Joe Pulizzi, l’un des plus réputés des influenceurs du content marketing : « Ni toi, ni tes produits, ni tes services n’intéressez tes clients, ce qui les intéresse, c’est eux-mêmes. »
En gros, si tu regardes le nombril, ce n’est sûrement pas le trafic sur ton blog qui va gonfler ton égo.
Ton audience ne veut pas savoir que tu as un bac +12, elle veut savoir comment tu vas répondre à ses besoins avec.
Elle ne veut pas savoir si ton produit utilise une technologie inédite qui a nécessité le dépôt de 36 brevets, elle veut savoir combien de temps mettra ton produit pour lui préparer un meilleur café.
Tu as saisi l’idée ?
Ne décris pas ton produit à ton audience, décrit ce qu’il va lui apporter.
C’est aussi simple que ça.
À toi de passer à l’action maintenant.
Mais avant, dis-moi, quel bénéfice généré par ton produit ou service séduit, ou pourrait séduire, ton client ?
Laisse un commentaire , c’est gratuit et ça me fera plaisir de te répondre .
Muscle tes ventes.
Nourdine
[Cet article de blog a été mis à jour le 19/04/2021]
Cela fait maintenant plus de 10 ans que le blog est né. Et il est toujours aussi populaire.
Même si aujourd’hui, avec l’apparition des plateformes de blog comme Medium, tu n’es plus forcément obligé de créer un blog, le blog reste un outil de base pour beaucoup d’entrepreneurs et de webmarketeurs.
En fait, tout dépend de ton activité.
Si tu fais du ecommerce, tu dois avoir un blog qui permettra de drainer du trafic vers ton site web.
En revanche, si tu vends des produits d’information, une plateforme de blog comme Medium associée à un générateur de tunnels de conversion comme Clickfunnels peut suffire.
Quoi qu’il en soit, dans tous les cas, tu dois créer du contenu efficace.
Le blog est le contenant mais c’est bien le contenu qui te fera émerger du bruit ambiant.
Bref, concentrons-nous sur le cas du ecommerce pour lequel la création de blog est IMPERATIVE.
Je ne dis pas que la création d’un blog est utile pour tous les domaines d’activité. Mais , pour la plupart d’entre eux, c’est un outil redoutablement efficace.
Pourquoi ?
Tout simplement parce qu’il est notamment accessible, pratique et malléable.
Le blog est accessible…
Créer un blog, ce n’est pas cher du tout (Et ça peut même être gratuit pour un usage non professionnel.)
Je ne vais pas te donner un montant ici car tout dépend de ton budget, de tes besoins et de tes objectifs.
En tout cas, lancer ton blog WordPress professionnel par exemple ne demande pas d’investissement délirant pour des résultats potentiellement impressionnants.
Cela dit, je tiens à préciser qu’étant copywriter, tous les techniques commerciales comme l’affiliation ou les articles sponsorisés ne sont pas celles vers lesquelles je me tourne naturellement (même si il m’arrive de les utiliser)
Pour moi, la meilleure façon de faire est d’adapter les contenus de ton blog aux besoins de ton audience pour l’attirer vers ton lieu de conversion (site e-commerce ou tunnel de conversion).
Le blog est nomade…
Es-tu du genre à rédiger des articles de blog et attendre que ton audience vienne sur ton blog sans aucune promotion de ta part ?
Si oui, tu fais erreur car les contenus de blog sont, par essence, nomades.
Tu peux les partager sur les réseaux sociaux avec une image qui va bien.
Et si tu ne souhaites pas les publier directement sur LinkedIn ou Medium, Telegram propose l’ « Instant View ».
C’est à dire, que tu peux accéder à l’article sans aller sur le site mais grâce à une prévisualisation.
Comme je l’ai déjà dit auparavant, ce n’est pas ta capacité à écrire de contenus susceptibles de séduire ton audience qui fera principalement différence, c’est ta capacité à faire voyager ton contenu.
Le blog est pratique…
L’avantage avec le blog, c’est qu’il ne fait pas avoir de grosses connaissances technique pour en créer un.
Si tu sais manier un CMS facile d’utilisation comme WordPress par exemple, tu pourras gérer ton blog.
Je te conseille quand même de t’adresser à un professionnel pour ton identité visuelle (logo, charte graphique).
Une fois ton blog réalisé, ce sera à toi de jouer. À toi de te distinguer en exprimant ta voix unique .
Malléable …
Non, il n’y a pas q’une seule façon de bloguer.
Un blog peut prendre plusieurs formes.
Tu peux y raconter l’histoire de ta marque (brand content), y tester des produits ou encore y partager ton expertise dans un domaine donné.
La malléabilité du blog est une des raisons de créer ton blog car tu peux le modeler selon tes objectifs, ce n’est pas un format rigide comme une bannière publicitaire par exemple.
Et toi, es-tu plutôt blog ? Funnel ? Ou les deux ?
Dis-le moi en commentaire, je te répondrai avec plaisir incha Allah.
Muscle tes ventes.
Nourdine
[Cet article de blog a été mis à jour le 19/04/2021]
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