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{Entrepreneur] Ne reste pas BLOQUÉ dans l’ascenseur

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Elevator pitch.

Ça te parle entrepreneur ?

Au cas où tu ne parlerais pas anglais, ça veut dire littéralement : discours d’ascenseur.

En langage marketing, c’est le speech présentant ton business que tu dois pouvoir sortir en 30 secondes chrono (75 mots environ)

Le but?

Conquérir quelqu’un avec qui tu veux collaborer ou un potentiel client.

Voilà pour les définitions.

Plus concrètement, je vais maintenant répondre à la question capitale qui te turlupine (ou pas) akhy entrepreneur.

Quels sont les critères d’un bon « elevator pitch »?

Pour mener à bien ton opération séduction, ton elevator pitch doit remplir 4 conditions:

– ETRE CONCIS

Sur les réseaux sociaux où la longueur des descriptions est limitée, le but est d’en mettre plein la vue en quelques mots.

Dis toi que tu dois pouvoir captiver le temps d’un trajet en ascenseur ou en quelques mots dans ta bio sur LinkedIn par exemple.

– ETRE PERCUTANT

Tu dois graver ta solution dans l’esprit du visiteur ou prospect. Lui donner irrésistiblement envie d’en savoir plus.

Être marquant avec une punchline qui claque.

– ETRE CLAIR

Tu dois présenter de manière explicite ton business et ta cible.

On doit comprendre rapidement et parfaitement ce que tu fais.

La valeur ajoutée de ta solution doit être clairement identifié.

– ETRE DIFFÉRENT

Tu dois diffuser ta proposition de valeur unique.

Pour ça, c’est simple pose-toi une seule question: qu’est-ce que je suis le SEUL à proposer sur mon marché ?

Compris entrepreneur?

Par exemple, voici mon elevator pitch:

« J’aide l’entrepreneur à attirer des prospects qualifiés,puis  à transformer son audience en fans et à faire de ses fans des clients réguliers « 

Et toi, quel est le tien?

 

Muscle tes ventes.

Nourdine MB

 

[Cet article a été mis à jour le 20/04/2021]

vendeur mobono

Le COPYWRITING, c’est QUOI ?

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Le copywriting est l’antithèse du content marketing (SPOILER : ils s’entendent quand même plutôt bien).

Le content marketing prend son temps pour gagner la confiance de son audience.

Le copywriting, lui, n’a quelques secondes (voire moins) pour convaincre.

Le content marketing développe des idées à loisir.

Alors que le copywriting doit faire court et concis par manque d’espace (et encore un fois de temps).

Le content marketing est centré sur le renforcement de la relation avec l’audience (en lui apportant des contenus utiles) alors que le copywriting est axé sur les bénéfices que vont apporter le produit aux prospects.

Bref, tout les oppose.

Cela dit, ils peuvent (et doivent pouvoir) être complémentaires.

Comment ?

Et bien, par exemple, juste avant l’acte d’achat, le consommateur est concentré spécifiquement sur sa future acquisition.

Voilà pourquoi c’est à ce moment-là qu’il faut l’abreuver d’un maximum d’informations sur le produit ou service qu’il va acheter.

J’ai sélectionné 3 missions remplies par le copywriter. Les voici:

1/ Rédiger des fiches produit

Voilà typiquement ce qui est demandé au copywriter: sublimer le produit ou service.

Mettre en avant ses caractéristiques, ses points forts, sa singularité (Bénéfice, prix, design,…)

Bref, expliquer les bénéfices du produit pour lesquels tu devrais l’acheter plutôt que le produit concurrent entrepreneur.

2/ Écrire des pages de vente

C’est le même principe que la fiche produit à la différence que la page de vente sera moins laconique et plus « rédigée ».

Ici, le but est d’accompagner le consommateur vers l’acte d’achat en lui expliquant concrètement comment le produit ou service peut l’aider.

Le copywriter utilise généralement des testimoniaux ou des recommandations pour appuyer ses propos et apporter une preuve sociale pour transformer le prospect en client.

C’est un travail de fourmi où, plus que la créativité, c’est la qualité des recherches (et des informations récoltées)

sur le buyer persona qui fait la différence.

3/ Produire des accroches

On y pense pas toujours mais les accroches sont la partie copywriting du content marketing.

Sur les réseaux sociaux, par exemple sur Twitter, tu dois tout dire en peu de mots.

C’est pourquoi tu dois utiliser le copywriting pour inciter les internautes à lire ton article, ta page de vente ou encore ton infographie.

Et toi, fais-tu du copywriting ?

Partage ton expérience en commentaire entrepreneur.

 

Muscle tes ventes.

Nourdine MB

 

[Cet article a été mis à jour le 20/04/2021]

content marketing muslimarketeur micro

[Content marketing] 3 moyens IMPOPULAIRES de fédérer ta communauté

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Il y a plusieurs moyens d’attirer une audience autour de sa marque en utilisant le content marketing.

Les uns se concentrent sur Facebook, d’autres investissent Twitter. Certains encore redoublent d’effort sur LinkedIn.

Le point commun de ses supports?

Ils sont populaires. Donc la plupart des internautes s’y trouvent. Y compris tes concurrents.

Mais ce sont pour moi des supports sur lesquels l’attention est devenue très rare et chère. Elle ne s’offre donc pas comme ça au tout-venant.

D’ailleurs ceux et celles qui l’accaparent sont souvent ceux et celles qui sont à la tête de grosses communautés.

Qu’ils soient pertinents ou non, leur influence entraîne la large portée organique de leur prise de parole et étend davantage leur côte de popularité. Méritée ou pas.

Pourquoi je te dis ça?

Tout simplement pour te faire comprendre que si tu veux te démarquer des mastodontes et des suiveurs. Si tu veux éviter les embouteillages numériques. Tu dois emprunter des contrées inexplorées.

Dis-moi, tu penses peut-être que privilégier Facebook ou LinkedIn, que faire comme tout le monde, que jouer la sécurité te permettra de sortir du lot.

C’est FAUX. C’est précisément comme ça que tu prends le risque de disparaître dans une masse où seul le nombre de contacts te permet d’émerger au détriment de la qualité des contenus, des produits et des services.

Que faire alors?

Et bien, pour toi, entrepreneur, voici 3 moyens impopulaires de fédérer ta communauté.

1/ Publie un blog post par jour

Quand la plupart des gens publie un contenu une fois par semaine voire moins, débite du contenu HQ (de haute qualité) dans ta thématique tous les jours.

Cela dit, rédiger n’est que 20% du travail. Le plus important (Les 80% restants) est de promouvoir ton contenu.

Beaucoup pensent qu’à publier beaucoup, on risque de dégoûter leur audience.

Je ne suis pas de cet avis.

Au contraire, tu vas polariser ton audience et ne conserver que les prospects prêts à consommer tes produits et services (maintenant ou plus tard).

2/ Diffuse ton podcast

Le podcast existe depuis de nombreuses années cela dit son utilisation reste marginale.

Une plateforme risque bien de remuer tout ça.

C’est Anchor.

Avec ses audios limités à 5 minutes disponibles 24 heures, Anchor est présenté comme le Snapchat du podcast.

N’attends pas que les early adopters valident ce nouveau support. Teste-le toi même. Sois un pionnier.

Certains influenceurs comme Brian Fanzo l’ont d’ailleurs déjà adopté. C’est carrément  le moment de s’y mettre.

Le côté pratique du podcast (qui peut être écouté pendant une autre activité) couplé à la courte durée des audios et à la faible concurrence actuelle font de Anchor, une voie royale pour trouver son audience.

3/ Échange sur les sites de questions/Réponses

On ne présente plus Quora.

Le site de questions/réponses, bien que populaire n’est que très peu utilisé par les marques.

Voilà une opportunité pour toi.

L’objectif ?

Créer une communauté autour de vous en posant des questions relatives à votre marché et en répondant de manière pertinente et utile.

Le fait que tu puisses créer un profil avec des abonnés et des abonnements facilite les choses pour fédérer une audience.

Et l’interactivité continue avec ton audience qui est à la base du concept te permettra d’en savoir toujours plus sur ta communauté, ses besoins ou encore des codes.

Voilà pour notre troisième moyen efficace et impopulaire de te créer une communauté.

En connais-tu d’autres ? Si oui, laisse un petit (ou grand)  commentaire. C’est gratuit et ça peut être utile à tout le monde incha Allah.

Je me ferai un plaisir de te lire et de te répondre.

Muscle tes ventes.

Nourdine MB

 

[Cet article de blog a été mis à jour le 19/04/2021]

Ecrire, ce n’est pas fait pour moi…

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Voila une impression persistante ancrée dans l’insconcient collectif. Il y a des aptitudes que l’on a toujours cru propres à un groupe de personnes. Les qualités rédactionnelles en font partie.

Beaucoup de gens sont persuadé que seules une caste mystérieuse d’élus nés avec une plume dans la main sait écrire correctement.

C’est totalement faux.

Je me souviens d’une anecdote qui me fait encore mal rien que d’y penser. Je m’en souviendrai toute ma vie je pense.

J’étais encore à l’université d’AIx-en-Provence en LEA (Langues Etrangères Appliquées) et je devais rédiger un mémoire en anglais. Et j’ai choisi le sujet de l’obésité aux Etats-Unis. Ça peut paraître inattendu quand on sait que je pesais 60 kilos pour un mètre 80 et que je pouvais manger tout ce qui me passait par la main sans prendre un gramme.

Bref, après pas mal de recherches et de rédaction, j’ai enfin présenté mon travail à ma responsable de mémoire. Et devinez quoi? Moi qui m’attendais à un 14/20 au moins, je n’ai eu que 11/20.

Bon, vous me direz, peut-être est-ce mérité. Mais pas du tout: la responsable de mon mémoire m’a dit qu’elle m’a mis 11/20 car, pour elle, il était impossible que je puisse avoir rédigé ce mémoire seul. 

J’étais à la fois vexé et flatté (Mais plus vexé quand même).

J’avais pourtant beaucoup travaillé, utilisé le vocabulaire que j’avais acquis et exprimé mon propre ton. Mais non, je ne pouvais pas être l’auteur de mes mots.

Je crois que c’est précisément à cette période que j’ai décidé que les mots feraient partie intégrante de ma vie professionnelle.

Tout ça pour te dire que si tu penses être un mauvais rédacteur. Par ce que ton entourage l’a prétendu ou que tu en es tout simplement convaincu. Tu te trompes. Sache qu’en matière de content marketing, un ingrédient très accessible rend belles et attrayantes les innombrables “signatures” rédactionnelles : l’authenticité.

Je pense sincèrement qu’il y a mille et une façons de s’exprimer à l’écrit. Chacun a son style, sa manière unique de rédiger. Et Les fautes d’orthographe ne doivent pas te freiner car, comme tu le sais, elles peuvent être corriger tout en conservant “ta patte”.

Qui mieux que toi peut parler de ton entreprise, de ton produit, de tes services?

Tu es le mieux placé pour raconter ton histoire. Pourquoi confier cela à quelqu’un d’autre ?

Il n’y a aucune raison de se dire : “Ecrire, ce n’est pas fait pour moi.” Tout le monde écrit tous les jours: des emails, des lettres, des textos…

Bon, tu n’as plus de raison de te cacher derrière ton petit doigt. Ton style , ta personnalité rédactionnelle tu les as, maintenant y a plus qu’à polir ce diamant brut à l’aide des méthodes de copywriting.

Et si tu commençais dès maintenant ?

Muscle tes ventes.

Nourdine MB

 

[Cet article de blog a été mis à jour le 19/04/2021]