Il y a une chose que je voudrais te dire, à toi, le (futur) entrepreneur qui veut réussir sa hijra.
Cette chose est la suivante :
Egoïsme ne rime pas avec business.
Qu’est-ce que je veux dire par là ?
Je veux dire que si tu veux écrire pour toi-même alors rédige plutôt un journal intime.
Excuse-moi d’être direct mais si tu veux vendre tes produits, services ou formations, tu dois t’intéresser à ton audience.
La cajoler.
La choyer.
En fait, tu dois tout simplement te mettre à la place de ton audience. Savoir quels sont ses besoins, connaître son parcours d’achat sur le bout des doigts.
Je te le dis assez souvent, mais une fois de plus ne sera pas de trop à mon avis:
REPONDS AUX BESOINS DE TON AUDIENCE.
Pose toi les bonnes questions:
Quelles informations recherche-t-il sur le web concernant le produit qu’il souhaite acheter?
Quels mots clés tape-t-il sur Google avant sa décision d’achat?
Quels sont ces plateformes favorites ?
Autant de points d’interrogations qu’il te faut élucider pour être capable de proposer le bon contenu, au bon moment, au bon endroit.
Et toi ?
Te poses-tu LES BONNES QUESTIONS pour RÉUSSIR TON BUSINESS ?
Je me rends compte que pas mal de monde ici souhaitent se lancer à leur compte (peut-être toi aussi) mais ne savent pas quelle activité choisir. Ils n’ont pas d’idée de business.
C’est pourtant simple.
Il suffit de faire ton inventaire personnel.
Personnellement, avant de lancer mon activité, je me suis posé 5 questions. Les voici:
1/ Qu’est-ce que j’aime faire ?
Pour pouvoir rester motiver, garder le cap et ne pas abandonner en cours de route, il est essentiel d’aimer ton activité professionnelle.
Tu dois la pratiquer avec assez de plaisir pour que lorsque tu seras “dans le dur”, que tu auras un coup de mou, tu puisses trouver les ressorts nécessaires pour ne pas lâcher l’affaire.
Moi, j’aime l’écriture et le webmarketing. Et qu’est-ce qui réunit ces deux domaines ?
Le copywriting.
Tu dois noter sincèrement comment tu aimerais faire les causes pour ta subsistance entrepreneur.
2/ Qu’est-ce que je sais faire ?
C’est pas tout de faire une liste de ce que tu aimes faire.
Il faut maintenant faire le tri entre ce que tu sais faire et ce que tu ne sais pas faire.
Ce devrait être assez simple vu que normalement tu connais tes capacités.
Surtout ne te sous-estimes pas.
Tu sais faire des cocottes en papier ? Soit. Tu peux très bien lancer des formations d’art décoratif à partir de papier.
Bref, Après ce petit tour d’horizon, tu devras choisir entre une activité que tu sais faire ou une activité que tu ne maîtrises pas encore.
Si tu choisir une activité dont tu ignores tout, il faudra te retrousser les manches et te documenter.
Apprends-en assez sur le sujet pour devenir un expert du domaine, une autorité sur ton marché. Voilà la clé de deuxième point.
3/ Ces activités sont-elle licites ?
Ce troisième point est le plus important.
Ici, tu vas devoir passer ton activité au test de la licéité. Renseigne auprès des experts pour être sûr que ton activité est bien lé.
Ce serait quand même ballot de te rendre compte que ce que ton produit ou service est interdit la veille de ton lancement, non?
4/ Ai-je de l’expérience dans ce domaine ?
As-tu déjà travaillé, fait des stages ou du bénévolat dans une entreprise qui touche de près ou de loin le domaine d’activité choisi ?
Qu’as-tu appris? Quelles ont été tes missions ? As-tu des références ? Peux-tu obtenir des recommandations d’anciens collègues ? Ou mieux, d’anciens supérieurs hiérarchiques ?
Tu dois te poser toutes ces questions car de celles-ci se dégagera ta preuve sociale. C’est-à-dire la « validation » par tes paire de ton expertise, de ton autorité.
Si tu n’as pas d’expérience, retour au point 3: il faut que tu ouvres le capot de ton marché et que tu mettes les mains dans le cambouis.
Le but ?
Prendre un maximum d’expérience le plus rapidement possible pour devenir un pilier de ton marché à vitesse grand V.
5/ Qu’est-ce que je suis le seul à faire sur mon marché ?
La dernière question est une de celles que j’évoque dans mon ebook « ECRIS COMME UN PRO ».
En tant qu’entrepreneur, il est capital de te démarquer sur ton marché. Pour cela, il te faut compléter la phrase suivante : « Je suis le seul à… »
Une fois que tu auras défini cela, tu connaîtras la singularité de ton offre et pourras la promouvoir en mettant l’accent sur tes avantages concurrentiels inédits.
Voilà. Y a plus qu’à.
Dis moi entrepreneur. Peux-tu terminer cette phrase: « Je suis le seul à … » ?
À quoi ça rime d’écrire des blog posts si tu n’as pas de message à transmettre ? Est-ce que c’est cohérent de noircir des feuilles juste pour noircir des feuilles ?
Tu souhaites, naturellement, vendre ton produit et service comme tout entrepreneur, n’est-ce pas ?
Et bien, sache que faire du « gavage éditorial » à ton audience n’est pas un raccourci.
C’est une impasse.
Pour captiver et intéresser ton audience, ce que tu écris doit faire sens pour elle. Ça doit lui parler quoi.
Ton contenu doit être PERTINENT.
Arrête de gaver ton audience, stimule ses papilles avec des contenus puissants.
C’est-à-dire qu’à chaque fois que tu uses de l’encre sur une feuille de papier (ou les touches de ton clavier de PC ou de mobile), tu dois pouvoir répondre à la question suivante:
Quel est le but de ce que j’écris ?
Oui.
Pourquoi exprimes-tu ça ? Quel message veux-tu transmettre ?
Ça me rappelle un contenu fort en sens dont le message était d’une perspicacité brillante.
Il s’agit d’un article en anglais de Mark Schaefer qui disait que peu importe la longueur du contenu, l’important est d’être pertinent.
Cet article m’a marqué car il a été écrit pour une bonne raison:
Lutter contre le formatage éditorial et les contenus mous.
Et ne pas laisser les entrepreneurs et marketeurs croire qu’il existe qu’une seule et unique manière d’écrire.
Il existe mille et une façons de rédiger pour CAPTIVER L’AUDIENCE, mais toutes doivent avoir un point commun:
Hier, il m’est arrivé une petite mésaventure qui m’a inspiré ce nouveau blog post spécial content marketing (ou plutôt ce coup de gueule).
Un peu de patience, je vais y venir.
Je veux te dire avant que quand on propose des produits et services, il y a une espèce d’individus qu’il faut absolument éviter, qu’il faut faire fuir.
C’est le « free surfer ».
Pas celui qui glisse sur des vagues de 15 mètres de haut en mode Laird Hamilton hein.
Moi je parle de celui qui surfe uniquement sur les contenus gratuits.
Celui qui veut créer une entreprise ou répondre à un besoin mais qui veut investir zéro euro.
Celui qui ne veut pas mettre un rond sur sa formation. Ce genre de personnes là me fait penser à quelqu’un que j’ai eu le malheur de croiser hier.
En me rendant à la mosquée de mon quartier au Caire, j’ai, comme d’habitude, laisser mes sandales dans les étagères prévues pour ça.
Le problème ?
À la fin de la prière, plus de sandales. JE ME SUIS FAIT ENFLER MES SANDALES.
Je me suis retrouvé pieds nus sans savoir quoi faire.
Heureusement, un des responsables qui gèrent la mosquée m’a remis gracieusement une paire de tongs.
Où je veux en venir ?
Tout simplement au fait que le « free surfer » a malheureusement le même état d »esprit que ce drôle de commerçant qui gagne apparemment sa vie en investissant zéro euro dans son stock de sandales.
Un conseil ?
Évite à tout prix ces personnes dans ton business.
Je veux dire ces personnes qui consomment exclusivement et uniquement des e-books gratuits et autres tutos gratuits sans réaliser que ce n’est pas le bon état d’esprit.
Sans avoir conscience qu’entreprendre, c’est s’engager, pas rester passif.
Dans tes contenus gratuits, vise une audience qui est prête à s’investir et à investir pour obtenir des résultats sur le long terme.
Une audience qui sera surtout susceptible d’acheter tes produits et services.
Et toi akhy entrepreneur, as-tu déjà acheté des formations en ligne? Si oui, dans quel domaine ? Et en as-tu été satisfait ?
Faut-il privilégier les blog posts courts, faciles et rapides à consommer ? Ou alors, les contenus longs, qui creusent davantage le sujet mais sont plus chronophages ?
À cette question, chacun y va de ses arguments et voit midi à sa porte.
Comme tu as pu le constater entrepreneur, ma préférence va aux contenus courts (pour le moment). Et je vais t’expliquer pourquoi?
Pour moi, il y a principalement 5 raisons pour lesquels les contenus courts l’emportent sur les contenus longs.
Les voici:
1/ Commence petit, vois grand
Il est toujours plus difficile de commencer quand on se lance dans un projet long et laborieux.
Dans ces cas-là, Madame Procrastination (Souviens-toi, l’épouse de Monsieur Paresse de mon ebook « ECRIS COMME UN PRO ») ne tarde pas à pointer le bout de son nez.
Voilà pourquoi, il est plus facile (et pragmatique) de commencer petit que de s’engager dans un grand projet éditorial qui à de grandes chances de rester dans les cartons.
2/ Teste ton audience
T’est-il déjà arrivé d’écrire un long article de 3000 mots environ mais qui ne trouve pas son public (qui fait un flop quoi) ?
Moi oui. Et je peux te dire que j’étais plutôt contrarié vu le temps investi dans ce contenu.
Voilà pourquoi j’opte maintenant pour les contenus courts.
Ils te permettent de tester ton audience et de la jauger sans te lancer dans de grandes productions qui risqueraient de passer inaperçu après de longs jours de dur labeur.
3/ Petits contenus deviendront grands
Ne pense surtout pas qu’une fois que ton « snacking content » est consommé, il est bon pour la poubelle comme un vulgaire mouchoir usagé.
Pas du tout.
Une fois que tu as cumulé assez de contenus, le moment sera venu de les fusionner pour créer un contenu à plus grande valeur ajoutée comme un guide ou un ebook.
Mais attention. Pour cela, il ne faut pas t’éparpiller et changer de ligne éditoriale tous les quatre matins.
Tu dois avoir un fil conducteur qui relie tes contenus pour pouvoir les assembler le moment venu.
4/ Court mais pas inconsistant
On a tendance à penser que si on écrit un contenu court, il sera forcément léger.
C’est faux.
Tu peux très bien rédiger un blog post de 300/500 mots qui sera de très haute qualité.
Le tout est de préparer l’ossature, la structure de ton contenu, même court pour qu’il soit compacte et impactant.
5/ Ton audience n’a pas le temps
Avec des blog posts courts, tu ne retiens pas longtemps tes lecteurs.
Tu as, en plus, tendance à aller directement à l’essentiel, ce qui rend ton discours plus agréable et pratique à lire.
Comme je te le dis souvent, l’attention est de plus en plus rare et de plus en plus difficile à capter.
Alors ne mobilise pas ton audience. Ne capture pas ton audience, captive-la.
Et toi entrepreneur, es-tu plutôt contenu long ou court ?
Avoir du contenu utile, pertinent et ciblé est une condition indispensable pour gagner la confiance de ton audience.
Ça, tu le sais déjà si tu me suis un petit peu.
Mais pour maximiser tes chances d’être bien référencé dans Google, mettre en place une stratégie SEO de netlinking serait plutôt une bonne idée.
Là, tu vas me dire: « Mais tu as dis que tu parlerais de backlinks, pas de netlinking ! »
Je sais. Mais les backlinks font partie du netlinking.
Je m’explique.
Le netlinking comprend des liens internes et des liens externes (sortants et entrants).
Commençons par les liens internes.
En fait, il s’agit de liens que tu crées d’une page de ton site web à une autre page de ton site web.
Le but?
Augmenter la popularité des pages de ton site web moins bien classées dans le moteur de recherche Google.
Ainsi, tu peux notamment créer des liens internes de tes contenus « stars » vers tes contenus plus discrets pour booster leur visibilité.
Pour quoi faire?
Et bien, soigner ton SEO:
Un maximum de pages bien référencées dans Google, c’est, potentiellement, un maximum de visibilité pour tes pages de vente et celles relatifs à tes produits ou services.
Parlons maintenant des liens externes.
Il existe en fait les liens externes entrants et sortants.
Le lien externe entrant est un hyperlien que d’autres sites web ont créé vers ton site web. Ce sont les fameux backlinks.
Quant aux liens externes sortants (qui sont importants pour justement obtenir des backlinks), ils s’agit d’hyperliens que tu crées vers d’autres sites web.
La stratégie la plus efficace est de créer des liens externes sortants vers des sites d’influenceurs dont le classement (Pagerank) est élevé sur Google.
Objectif?
Améliorer ton référencement sur Google en obtenant à ton tour des backlinks de ses sites influents et populaires.
Fais attention à ne pas céder à la tentation des liens externes frauduleux.
Parce que Google Penguin est là pour surveiller tout ça.
Il s’agit du dispositif (algorithme) chargé de contrôler la qualité des liens externes.
D’ailleurs, lorsque tu crées tes liens externes sortants, tu as la possibilité de décider s’ils seront, ou non, pris en compte par Google.
Je parle ici de donner à tes liens externes sortants les attributs « nofollow » ou « dofollow ».
En réalité, au niveau du code HTML (que tu trouveras dans l’onglet « Texte » en haut à droite de l’éditeur WordPress) seul l’attribut « nofollow » existe, par défaut.
Si tu souhaites donner l’attribut « dofollow » à tes liens externes sortants, il te suffira de supprimer de tes URLs ceci : rel= »nofollow ».
Le copywriting est l’antithèse du content marketing (SPOILER : ils s’entendent quand même plutôt bien).
Le content marketing prend son temps pour gagner la confiance de son audience.
Le copywriting, lui, n’a quelques secondes (voire moins) pour convaincre.
Le content marketing développe des idées à loisir.
Alors que le copywriting doit faire court et concis par manque d’espace (et encore un fois de temps).
Le content marketing est centré sur le renforcement de la relation avec l’audience (en lui apportant des contenus utiles) alors que le copywriting est axé sur les bénéfices que vont apporter le produit aux prospects.
Bref, tout les oppose.
Cela dit, ils peuvent (et doivent pouvoir) être complémentaires.
Comment ?
Et bien, par exemple, juste avant l’acte d’achat, le consommateur est concentré spécifiquement sur sa future acquisition.
Voilà pourquoi c’est à ce moment-là qu’il faut l’abreuver d’un maximum d’informations sur le produit ou service qu’il va acheter.
J’ai sélectionné 3 missions remplies par le copywriter. Les voici:
1/ Rédiger des fiches produit
Voilà typiquement ce qui est demandé au copywriter: sublimer le produit ou service.
Mettre en avant ses caractéristiques, ses points forts, sa singularité (Bénéfice, prix, design,…)
Bref, expliquer les bénéfices du produit pour lesquels tu devrais l’acheter plutôt que le produit concurrent entrepreneur.
2/ Écrire des pages de vente
C’est le même principe que la fiche produit à la différence que la page de vente sera moins laconique et plus « rédigée ».
Ici, le but est d’accompagner le consommateur vers l’acte d’achat en lui expliquant concrètement comment le produit ou service peut l’aider.
Le copywriter utilise généralement des testimoniaux ou des recommandations pour appuyer ses propos et apporter une preuve sociale pour transformer le prospect en client.
C’est un travail de fourmi où, plus que la créativité, c’est la qualité des recherches (et des informations récoltées)
sur le buyer persona qui fait la différence.
3/ Produire des accroches
On y pense pas toujours mais les accroches sont la partie copywriting du content marketing.
Sur les réseaux sociaux, par exemple sur Twitter, tu dois tout dire en peu de mots.
C’est pourquoi tu dois utiliser le copywriting pour inciter les internautes à lire ton article, ta page de vente ou encore ton infographie.
Et toi, fais-tu du copywriting ?
Partage ton expérience en commentaire entrepreneur.
Il y a deux types d’emails: l’email que tu as décidé de recevoir et celui que tu reçois malgré toi.
La première catégorie correspond à ce que l’on appelle l’opt-in et la seconde, c’est l’opt-out.
Pour tout te dire, je te conseille de ne pas t’aventurer du côté obscur de la deuxième catégorie.
Pourquoi ?
Tu risquerais de rentrer par la même occasion dans la grande famille des spammeurs.
Ton e-réputation en pâtirait forcément sévèrement entrepreneur.
Parlons plutôt de l’opt-in.
Il s’agit plus exactement de l’envoi d’emails avec le consentement préalable de l’internaute.
Et il y a plusieurs manières de procéder pour obtenir cette fameuse permission de ton audience.
Je vais te parler de cinq d’entre elles.
1/ Par le lancement de ton site web
Tu vas bientôt lancer ton site web ou ton blog mais personne ne le sait.
Fais-le savoir. Et profite pour récolter un maximum d’adresses e-mail opt-in au passage.
Pour ça, tu peux par exemple mettre un page « Coming Soon » sur ton site en construction avec un compte à rebours indiquant le lancement prochain de ton site web.
Et en plus, tu ajoutes le formulaire qui va bien pour inciter les internautes à ne rien rater des contenus incroyables que tu vas proposer prochainement.
Le mieux serait de communiquer le plus possible dans tes réseaux sociaux, ton entourage et ta famille de la sortie future de ton site web.
2/ Par un jeu concours
Le trafic de ton site web a un coup de mou et tu ne sais pas quoi faire pour le booster ?
C’est le moment de lancer un jeu concours.
Pourquoi pas un quiz qui porterait sur le contenu de tes blog posts.
À la clé ?
Une formation ou ton produit phare.
Ensuite, rien ne t’empêche de demander un testimonial au gagnant pour faire part de sa satisfaction concernant son gain.
C’est un très bon moyen de faire la promotion de ton site web et de tes produits et services. Et surtout, de faire le plein de précieuses adresses email opt-in.
3/ Par l’envoi de ta newsletter
Cette troisième solution consiste à inciter tes visiteurs à passer à l’action en leur proposant l’envoi d’une newsletter hebdomadaire ou mensuelle.
Pour que cette technique soit efficace, il te faut deux choses:
Des contenus utiles, pertinents et ciblés et des publications régulières.
Tu pourrais ainsi permettre à ton audience de ne rien rater de ton actualité. Et surtout d’en profiter avant tout le monde.
4/ Par l’offre d’un cadeau gratuit
Voilà le moyen le plus efficace pour obtenir un maximum d’adresses mail opt-in: le cadeau gratuit.
Que ce soit un e-book, un paires de sandales ou un parfum, cela permettra comme pour le jeu concours de faire découvrir tes produits et services (et de donner envie de les découvrir).
Ça sera aussi l’occasion de montrer ta générosité ce qui soignera ton image de marque.
Alors, akhy entrepreneur, pense à ce petit geste commercial qui peu rapporter gros.
5/ Par la participation à un webinar
Tu lances un nouveau produit ou service ?
Pourquoi pas faire d’une pierre deux coups et faire une belle moisson d’adresses mail opt-in au passage ?
Pour ça, il faudra organiser un webinar gratuit (démonstration vidéo de ton produit ou service en live ou différé).
Et, bien sûr, demander aux participants de te fournir leur adresses email pour pouvoir accéder à ton webinar.
Voilà globalement ce que je peux te dire sur les adresse email opt-in et les moyens d’en obtenir.
Une fois que tu as publié un blog post, est-ce que ce contenu web n’est plus réutilisable et bon à jeter?
Dois-tu les laisser en jachère sur ton blog et les effacer de ta mémoire ?
PAS DU TOUT.
Tu peux très bien donner une seconde vie à tes contenus web.
C’est comme les feuilles de papier qui sont recyclées et avec lesquelles on recrée d’autres feuilles de papier (ou des cartons d’emballage par exemple):
Le contenu ne sera pas le même mais la substance est similaire.
Comment faire ?
Et bien tu peux incorporer tout ou partie de ton ancien article dans un nouvel article de la même thématique.
Tu peux aussi juste créer un lien interne vers ton ancien article dans un nouvel article dans lequel tu ferais référence au même sujet traité dans ton article à recycler.
Une autre possibilité est de republier ton ancien article sur LinkedIn ou Medium.
À toi de voir ce qui te convient le mieux pour ne pas que ton contenu parte injustement à la poubelle.
Pourquoi gâcher quand tu sais que tu peux encore exploiter ces anciens blog posts pour attirer des visiteurs vers ton site web ou ton blog ?
Ils auront peut-être même plus de succès que lors de leur première publication.
Au fur et à mesure de nos échanges sur le content marketing en particulier et le copywriting en général, je me suis rendu compte d’une chose.
Tu ne peux pas pêcher si tu ne sais pas ce qu’est une canne à pêche (ou une épuisette).
Voilà pourquoi j’ai décidé de te fournir les clés pour te familiariser autant que possible avec le marketing digital.
Entrons dans le vif du sujet.
Le content marketing, c’est quoi ?
C’est tout simplement produire des contenus web utiles, pertinents et ciblés dans l’objectif d’ameuter un maximum de monde sur ton site web ou ton blog.
Quand je dis contenus, ça peut être des articles de blogs que tu publies en partie sur LinkedIn et dont la suite est disponible sur ton blog.
Ce sont aussi des tweets sur Twitter, des commentaires sur un forum, des infographies, des podcasts ou encore des e-books.
L’opposé du content marketing est la publicité payante (ou SEA comme Search Engine Advertising).
Quelle est la différence entre le content marketing et la publicité payante ?
La publicité payante est centrée sur le produit ou service et se contente d’en faire la promotion via des bannières web, du référencement payant, des articles sponsorisés ou encore des spots vidéo.
Le content marketing est, lui, centré sur les besoins de la cible.
Attention, quand je dis « cible » ne t’imagine pas que le content marketeur est un sniper tapi dans l’ombre et prêt à dégommer tout ce qui bouge.
Non. Au contraire.
Le content marketeur est comparable à un docteur. Il prend le pouls de son marché et est à l’écoute son audience pour être le plus efficace possible.
Une fois qu’il sait ce qu’il te faut, ce dont tu as besoin: il crée le contenu qui va tout simplement y répondre.
À la clé ?
Une relation solide et durable avec son audience de qui il gagne petit à petit la confiance.
Comment?
En démontrant ses compétences et expériences concrètement à travers les contenus qu’il crée et diffuse.
Les maîtres-mots du content marketing sont partage, authenticité et échange.
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