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[Entrepreneur] Pourquoi tu ne dois pas voir GRAND

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A qui tu parles entrepreneur?

Sais-tu qui est ton audience?

Sais-tu qui est celui ou celle qui veut ton produit ou service ?

Celui ou celle qui serait prêt (e) à entrer ses coordonnées bancaires pour acheter ce que tu proposes?

J’en parlais avec un ami entrepreneur pas plus tard qu’hier.

Cet ami pense qu’il faut cibler le plus large possible pour vendre plus; pour récolter un maximum de prospects qualifiés.

Je ne suis pas d’accord. Je pense même le contraire.

Pour moi, la meilleure stratégie est de cibler le plus précisément possible.

Quand je dis que tu ne dois pas voir grand, je veux dire que ton objectif ne doit pas être une grande audience mais une audience qui veut ce que tu as à offrir.

Je pense qu’il est contre-productif de chercher à gagner des millions d’abonnés impersonnels et froids.

Des abonnés qui ne sont souvent là que parce qu’ils ont vu une vidéo de chats mignons.

Des abonnés qui ne veulent pas de ce que tu proposes et n’ont pas besoin de ton produit ou service.

Attention, je ne dis pas qu’il est préférable d’avoir peu d’abonnés.

Je dis qu’il faut chercher les abonnés les plus qualifiés possible.

Parce que si tu vends un produit grand public, tu toucheras forcément plus de personnes.

Mais, stratégiquement, pour être efficace, il te faudra, de toute façon, parler à une seule personne dans tes emails, tes pages de vente ou tes articles de blog: parler à ton avatar client (ton client idéal).

Quitte à en avoir plusieurs pour les grosses entreprises.

Soyons clair entrepreneur.

Je veux que tu sois le plus efficace possible.

Des entrepreneurs déterminés qui suivent mes conseils depuis plusieurs années en sont la preuve: ils ont des résultatsAl hamdoulillah en appliquant la stratégie de contenu; en parlant à une seule personne dans leurs messages.

Et non pas à tout le monde.

D’ailleurs, j’en parle dans mon ebook gratuit « Ecris comme un pro ».

Quel choix tu feras? Prenons un exemple.

Supposons que tu a très envie de manger du melon.

Un marchand t’offre 5 melons pour 1€ mais précise qu’il ne sait pas s’ils sont mûrs ou pas.

Et, d’un autre côté, il t’en propose un seul au prix de 1€ mais il t’assure qu’il est mûr, délicieux et consommable immédiatement.

Quel choix tu feras?

Privilégie la qualité sur la quantité entrepreneur.

Aujourd’hui, on parle de plus en plus des nano-influenceurs. Et pour cause.

Ils sont plus convoités par les annonceurs que les gros influenceurs stars parce que leur audience est plus petite mais QUA-LI-FIÉE.

Et toi entrepreneur, qu’en penses-tu?
Brasser large ou affiner sa cible ? Donne ton avis en commentaire.

A toi de passer à l’action !

 

Muscle tes ventes.

Nourdine MB

 

[Cet article a été mis à jour le 20/04/2021]

entrepreneur

[Entrepreneur] ARRETE de te regarder LE NOMBRIL

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Il y a une chose que je voudrais te dire, à toi, le (futur) entrepreneur qui veut réussir sa hijra.

Cette chose est la suivante :

Egoïsme ne rime pas avec business.

Qu’est-ce que je veux dire par là ?

Je veux dire que si tu veux écrire pour toi-même alors rédige plutôt un journal intime.

Excuse-moi d’être direct mais si tu veux vendre tes produits, services ou formations, tu dois t’intéresser à ton audience.

La cajoler.

La choyer.

En fait, tu dois tout simplement te mettre à la place de ton audience. Savoir quels sont ses besoins, connaître son parcours d’achat sur le bout des doigts.

Je te le dis assez souvent, mais une fois de plus ne sera pas de trop à mon avis:

REPONDS AUX BESOINS DE TON AUDIENCE.

Pose toi les bonnes questions:

Quelles informations recherche-t-il sur le web concernant le produit qu’il souhaite acheter?

Quels mots clés tape-t-il sur Google avant sa décision d’achat?

Quels sont ces plateformes favorites ?

Autant de points d’interrogations qu’il te faut élucider pour être capable de proposer le bon contenu, au bon moment, au bon endroit.

Et toi ?

Te poses-tu LES BONNES QUESTIONS pour RÉUSSIR TON BUSINESS ?

RÉAGIS ICI en laissant un commentaire.

A toi de passer à l’action !

 

Muscle tes ventes.

Nourdine MB

 

[Cet article a été mis à jour le 20/04/2021]

rédiger muslimarketeur

Contenus courts VS Contenus longs : QUOI RÉDIGER ?

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Faut-il privilégier les blog posts courts, faciles et rapides à consommer ? Ou alors, les contenus longs, qui creusent davantage le sujet mais sont plus chronophages ?

À cette question, chacun y va de ses arguments et voit midi à sa porte.

Comme tu as pu le constater entrepreneur, ma préférence va aux contenus courts (pour le moment). Et je vais t’expliquer pourquoi?

Pour moi, il y a principalement 5 raisons pour lesquels les contenus courts l’emportent sur les contenus longs.

Les voici:

1/ Commence petit, vois grand

Il est toujours plus difficile de commencer quand on se lance dans un projet long et laborieux.

Dans ces cas-là, Madame Procrastination (Souviens-toi, l’épouse de Monsieur Paresse de mon ebook « ECRIS COMME UN PRO ») ne tarde pas à pointer le bout de son nez.

Voilà pourquoi, il est plus facile (et pragmatique) de commencer petit que de s’engager dans un grand projet éditorial qui à de grandes chances de rester dans les cartons.

2/ Teste ton audience

T’est-il déjà arrivé d’écrire un long article de 3000 mots environ mais qui ne trouve pas son public (qui fait un flop quoi) ?

Moi oui. Et je peux te dire que j’étais plutôt contrarié vu le temps investi dans ce contenu.

Voilà pourquoi j’opte maintenant pour les contenus courts.

Ils te permettent de tester ton audience et de la jauger sans te lancer dans de grandes productions qui risqueraient de passer inaperçu après de longs jours de dur labeur.

3/ Petits contenus deviendront grands

Ne pense surtout pas qu’une fois que ton « snacking content » est consommé, il est bon pour la poubelle comme un vulgaire mouchoir usagé.

Pas du tout.

Une fois que tu as cumulé assez de contenus, le moment sera venu de les fusionner pour créer un contenu à plus grande valeur ajoutée comme un guide ou un ebook.

Mais attention. Pour cela, il ne faut pas t’éparpiller et changer de ligne éditoriale tous les quatre matins.

Tu dois avoir un fil conducteur qui relie tes contenus pour pouvoir les assembler le moment venu.

4/ Court mais pas inconsistant

On a tendance à penser que si on écrit un contenu court, il sera forcément léger.

C’est faux.

Tu peux très bien rédiger un blog post de 300/500 mots qui sera de très haute qualité.

Le tout est de préparer l’ossature, la structure de ton contenu, même court pour qu’il soit compacte et impactant.

5/ Ton audience n’a pas le temps

Avec des blog posts courts, tu ne retiens pas longtemps tes lecteurs.

Tu as, en plus, tendance à aller directement à l’essentiel, ce qui rend ton discours plus agréable et pratique à lire.

Comme je te le dis souvent, l’attention est de plus en plus rare et de plus en plus difficile à capter.

Alors ne mobilise pas ton audience. Ne capture pas ton audience, captive-la.

Et toi entrepreneur, es-tu plutôt contenu long ou court ?

Dis-le moi en commentaire incha Allah.

Muscle tes ventes.

Nourdine MB

 

[Cet article a été mis à jour le 20/04/2021]

lancer sur le web muslimarketeur content marketing copywriting

Les 5 etapes clés pour TE LANCER SUR LE WEB

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C’est décidé ! Tu vas te lancer sur le web en tant qu’entrepreneur.

Bien sûr, ça veut dire que tu en es au stade où tu as trouvé une idée de produit ou de service que tu souhaites vendre.

C’est maintenant que tu vas réellement t’investir et t’engager. Car c’est le moment où tu ouvrir le porte-monnaie.

Et pour ne pas perdre ton temps, ni ton argent, voici les 5 etapes clés pour lancer ton activité sur le web.

1/ Trouve ton nom de marque

Pour cette première étape, c’est simple, il faut attribuer un nom à ton entreprise.

Un nom qui va permettre de t’identifier, toi et tes produits et services, sur ton marché.

Dans l’idéal, ton nom doit signifier le service ou produit que tu vends, son bénéfice, ta cible ou encore inspirer une valeur forte que tu souhaites attribuer à ta marque.

2/ Crée ton logo

Une fois ton nom de marque choisi, tu dois donner une identité visuelle à ton entreprise.

Selon ton marché, il y aura des couleurs à privilégier. Par exemple, le vert ou le marron pour le bio.

Tu es un peu rebelle ?

Dans ce cas, tu peux très bien casser les codes couleurs de ton secteur et choisir des tons excentriques.

Sur le marché vers produits ménagers, Cillit Bang est un bon exemple. Une couleur violette aussi détonant que sa communication en mode testimoniaux de télé-achat.

3/ Achète ton nom de domaine et ton hébergement

L’étape suivante est cruciale. Elle va entériner tes choix précédents.

Pour le nom de domaine et l’hébergement, je te conseille OVH chez qui je suis un client satisfait. (Je précise que je ne suis pas affilié)

Pour le choix précis entre les différentes formules d’hébergement, d’autres frères plus au fait pourront t’informer.

4/ Installe ton thème Wordpress

Je suis particulièrement fier d’avoir réalisé mon site web d’autant plus que ce n’est pas ma spécialité.

Mais si tu veux le faire faire par un développeur web; indique-lui des exemples de sites dont le design et l’expérience utilisateur te plaisent.

Tu dois ensuite définir tes rubriques et leur nombre et les fonctionnalités que tu souhaites avoir (Par exemple Woo Commerce).

Cela dit, si tu as les capacités de créer ton site web toi-même, fonce sans hésiter. Ce dernier te ressemblera davantage et tu feras en plus des économies.

5/ Crée ta communauté

Selon la nature de ta cible et les plateformes sur lesquelles elles se trouvent sur le web, plusieurs choix s’offrent à toi.

Ainsi, tu peux privilégier les échanges avec ton audience via sa boîte email, les réseaux sociaux ou le mobile notamment.

Personnellement, je pense qu’il vaut mieux ne concentrer ses efforts là où son coeur de cible se trouve pour optimiser le nombre d’achats de ton service ou produit (Taux de conversion).

Plus ton audience sera qualifiée, plus tes probabilités de vendre sont grandes.

À toi ensuite de choisir quel type de lancement tu souhaites opérer: jeu concours, formations ou ebooks gratuits, offres exceptionnelles de produits et services, etc,…

Voilà les fondamentaux à connaître pour lancer son activité sur le web.

Tu veux réagir à ce blog post ?

Laisse un commentaire. C’est gratuit et ça peut être utile à tous les entrepreneurs.

 

Muscle tes ventes.

Nourdine MB

 

[Cet article de blog a été mis à jour le 19/04/2021]

audience muslimarketeur clés

Comment GAGNER (OU PERDRE) LA CONFIANCE de ton audience ?

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Lorsque l’on échange avec un prospect que l’on voudrait transformer en client, c’est toujours la même histoire.

Tous les entrepreneurs connaissent ça.

Il faut mettre en confiance ton audience et prouver que tu es l’homme de la situation.

Depuis quelques jours, je suis en contact avec plusieurs prospects qui me font comprendre clairement qu’il faut que je leur montre patte blanche.

Problème.

Comment faire quand tu n’as pas de preuve sociale (réalisations ou résultats à montrer au client) ?

Comment faire dans cette situation ? Et bien, il y a des choses à éviter et d’autres recommandées pour mettre en confiance ton prospect dans le but de le convertir en client.

1/ Fais lui un devis détaillé

Pour montrer que tu es à la hauteur de la mission proposée par ton prospect, décline lui ton plan d’action.

Ça lui permettra de constater ta capacité d’adaptation et ta réactivité. Et surtout, il verra que tu prends le volant et les choses en main.

2/ Montre-lui des preuves de réussite

En tant que nouvel entrepreneur, tu n’as pas encore fait tes preuves. C’est vrai. Mais tu as étais salarié ou freelance plus tôt peut être.

Si c’est le cas, mets en avant tes missions menées à bien.

Les qualités dont tu as fait preuve auparavant même si les projets étaient différents.

3/ Arbore ta preuve sociale

Certains de tes anciens collaborateurs ou supérieurs hiérarchiques ne tarissent pas d’éloges sur toi ?

Propose à ton prospect de les mettre en contact avec lui pour le rassurer ou fournis-lui des lettres de recommandation.

Et pourquoi pas exploiter les recommandations de tes pairs sur LinkedIn ?

4/ Manifeste ton succès

Tu as d’autres prospects qui, eux, te font les yeux doux ?

Place-le dans tes échanges avec ton futur eventuel client, cela pourrait motiver sa prise de décision en ta faveur.

En effet, s’il sait que tu es convoité, il voudra naturellement lui aussi profiter de tes services.

Voilà comment tu peux gagner la confiance de ton prospect.

Et si tu veux le faire fuir, voici la short list des actions imparables à mettre en place.

1/ Utiliser du jargon professionnel

Tu veux perdre le lien qui te lie à ton prospect ? Alors rien de tel que de parler une langue différente de la sienne.

Tu te dis peut être que ça va mettre en valeur tes connaissances dans ton domaine.

Mais si c’est juste comme si tu parlais chinois à ton futur client qui, du coup, le deviendra sûrement pas.

2/ Travailler gratuitement

Voilà exactement ce qu’il faut faire si tu veux passer pour un amateur.

Une fois que ton prospect aura profité de tes services à l’oeil, il se demandera pourquoi payer.

C’est un moyen en béton armé pour perdre toute crédibilité et dévaloriser tes prestations (pour les prestataires de services).

3/ Baisser tes tarifs

Solder tes services est une autre manière de leur faire perdre de la valeur.

Tu démontres ainsi à ton prospect que, toi-même, tu n’as pas confiance en l’efficacité de tes produits.

Pire, tu lui laisses comprendre que tes tarifs précédents étaient tout simplement une arnaque pure et simple.

Bref, voilà tout ce qu’il faut faire et ne pas faire pour gagner, ou perdre, la confiance de tes clients.

J’ai oublié quelque chose ?

Dis-le moi en commentaire min fadhlik. C’est gratuit et surtout utile.

 

Muscle tes ventes.

Nourdine MB

[Cet article de blog a été mis à jour le 19/04/2021]

webmarketing

Les formations QUI MARCHENT

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Je sais ce que tu te dis: « Je vais enfin connaître les formations en marketing digital qui ont fait leurs preuves ! »

Ou: « À moi les recettes secrètes des entrepreneurs à succès ! ».

Ou encore: « Je n’aurais plus qu’à choisir les formations qui ont fonctionné pour d’autres. »

Ou même : “Encore un vendeur de rêve.”

Et tu as faux sur toute la ligne entrepreneur.

Sache une chose: les entrepreneurs qui ont réussi ont une principale chose en commun : ils sont PASSÉS À L’ACTION.

Si tu crois qu’il suffit d’ingurgiter des heures de formation en attendant que ça se passe par miracle, libre à toi.

Mais ce sont les formateurs peu scrupuleux qui se frottent les mains avec des clients de ce type.

Des clients qui sont des consommateurs de formations et qui n’ont ni l’état d’esprit, ni la motivation d’un entrepreneur.

Avant de devenir un entrepreneur à succès, il faut déjà être un entrepreneur.

Et dans « entrepreneur », il y a entreprendre.

C’est simple.

100% de ceux qui réussissent ont ENTREPRIS.

Il y a quelque temps, j’ai écouté un podcast.

On y disait que chaque personne a des savants qu’il a plaisir à écouter et d’autres qu’il « entend » moins.

Et que ces savants diffèrent selon les personnes.

Où je veux en venir ?

Je veux te dire que même si tu vois une formation qui a marché pour 95% de ceux qui l’ont testé.

Prends soin de t’assurer que tu adhères au discours et aux valeurs de ton « formateur ».

Tu ne passeras à l’action que si tu t’identifies à la personne qui te forme bi idhnillah.

Les formations QUI MARCHENT ?

Ce sont celles des formateurs auxquels tu es sensible.

Des formateurs susceptibles de te faire bouger. Sortir de ta fameuse zone de confort.

Parce qu’au final, ça semble bateau mais tout dépend de toi.

Et, pour te mettre en mode action, tu dois trouver les stimulus adéquats.

Tu connais d’autres causes qui te ferait passer à l’action ?

Dis-le moi en commentaires, je te répondrai avec plaisir.

 

Muscle tes ventes.

Nourdine

 

[Cet article de blog a été mis à jour le 19/04/2021]

e-commerce muslimarketeur carte bancaire

[E-commerce] Tu as besoin de ÇA pour vendre

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Ça y est. On est entré dans l’ère du contenu nomade.

On peut désormais vendre directement sur instagram ou sur Google Shopping.

Comme je l’ai dit dans un précédent post (consacré au content marketing je crois), le temps où le contenu était cantonné à ton blog ou site web est révolu.

Mais, cela veut-il dire pour autant que tu n’as plus besoin d’un vaisseau amiral dans ta stratégie webmarketing ?

Pas du tout.

Entrepreneur, allons droit au but.

Pour atteindre ton objectif commercial (qui est de vendre), tu dois forcément orienter tes prospects vers ce que j’appellerais « le lieu de conversion ».

Pour prendre un exemple, il y a quelques mois, je voulais poser ma candidature pour l’Université de Médine.

J’ai donc cherché un traducteur de documents en arabe. Et j’en ai trouvé un sur le web.

Mais au moment de régler, impossible de trouver le lien de redirection vers la page correspondante sur leur site malgré plusieurs essais, j’ai donc finalement annuler l’achat.

Bref, que tu vendes tes produits sur ton site ou via une page de vente, le « lieu de conversion » doit être aussi clairement identifiable qu’une caisse de supermarché.

Comment faire?

Si tu as un blog ou un site, tu peux, par exemple, publier un tiers de ton article sur Medium ou LinkedIn puis mettre en évidence un lien vers la suite de l’article disponible sur ton site web.

Cela incitera ton audience à converger vers ton site.

Et si tu n’as pas de site web ou blog, ton « lieu de conversion » sera tes landing pages (ou pages de renvoi) proposés par Clickfunnels ou systeme.io par exemple.

Il s’agit de tunnels de conversion qui guident ton prospect jusque l’achat effectif de ton produit.

Ce que tu dois retenir ?

Peu importe le moyen utilisé, une chose est sûre, tu as BESOIN soit d’un blog/site web, soit d’un tunnel de conversion pour vendre en ligne.

Fais ton choix.

Dis-moi, quel est ton lieu de conversion préféré ?

Je me ferai un plaisir de te lire et de te répondre.

 

Muscle tes ventes.

Nourdine

 

[Cet article de blog a été mis à jour le 19/04/2021]

personal branding muslimarketeur mains

[Personal Branding] Être authentique, UNE STRATÉGIE ?

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Cela peut te paraître naïf mais je me demande si les entrepreneurs et blogueurs sont libres de s’exprimer comme ils le souhaitent sur internet.

Les considérations liées au personal branding et à l’e-reputation prennent aujourd’hui une place importante dans la définition des prises de parole.

Le personal branding?

Ça consiste à utiliser les outils marketing pour promouvoir un individu comme une marque.

Et l’ereputation, c’est l’opinion commune d’une marque ou d’un individu sur le web.

Ce que je veux dire c’est:

Doit-on mettre en place une stratégie pour prendre la parole avec authenticité ?

Ça semble paradoxal.

Pour aider à y répondre, voici une petite anecdote.

Il y a quelques jours, j’ai lu un post de Mark Schaefer, l’un des principaux influenceurs du content marketing.

Ce contenu vantait la puissance de Facebook en tant que réseau social pour le business.

N’étant pas du tout d’accord avec cela (comme tu le sais peut-être), je l’ai dit. Comme souvent.

Le jour même, j’ai lu l’article suivant de ce même influenceur qui disait qu’il faut trouver un équilibre entre controverse et approbation dans ses commentaires.

Et je dois dire que je suis d’accord.

Je pense aussi que tu ne peux pas systématiquement faire des commentaires où tu es en opposition avec l’auteur.

Ton e-réputation en pâtira. Tu passerais pour un troll à la longue.

Attention !

Je ne pense pas que tu doive être lisse et caresser tout le monde dans le sens du poil.

Mais, tu peux soigner son personal branding tout en étant authentique.

Par exemple, que faire si ton dernier commentaire ne favorisait pas l’opinion de l’auteur et que tu retombes sur un article dont tu ne partages pas les idées ?

Pourquoi pas dire que que tu n’es pas d’accord avec tout et relever ensuite ce sur quoi toi et l’auteur êtes sur la même longueur d’ondes ?

Par contre, si tout l ‘article te sort par les yeux, un conseil, passe à autre chose.

Il faut savoir être mesuré si on ne souhaite pas fédérer une audience éphémère, uniquement attirée par « l’odeur du sang ».

Et toi, qu’en penses-tu ?

Es-tu plutôt pour débrider ton discours sur le web ou le tempérer pour gérer ta marque personnelle ?

Laisse un petit commentaire pour me dire ce que tu en penses.

Je te répondrai avec plaisir.

Muscle tes ventes.

Nourdine

 

[Cet article de blog a été mis à jour le19/04/2021]

blog muslimarketeur rubiks cube

[Blogging] 3 ATTITUDES qui distinguent les VRAIS EXPERTS des autres

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Sur certains marchés, la concurrence est féroce. Peut-être est-ce le cas pour le tien.

Je parle de ces marchés où les nombreux concurrents doivent déployer des trésors d’originalité (sur leur blog notamment) pour attirer la précieuse attention des internautes.

Pour se distinguer, certains mettent en avant leur humour, d’autres leur franc-parler. Il y en a aussi qui exploitent leur supposée “beauté” physique.

Il y a deux jours, j’étais, comme chaque jour, sur la plateforme de podcasts Anchor et je suis allé sur le profil de Brian Fanzo, un influenceur renommé en webmarketing.

Là, j’ai été interpellé par un de ses audios dans lequel il dit, en gros : “Posez-moi vos questions, et si je n’ai pas la réponse, je vous dirai que je ne sais pas.”

Cette phrase qui pourrait passer pour un aveu de faiblesse est en fait une preuve de sagesse.

Il sait ce qu’il sait et il sait ce qu’il ne sait pas.

Ce qu’il faut retenir?

Entrepreneur, n’essaie pas d’être ce que tu n’es pas et d’outrepasser tes compétences.

Comment éviter ça ?

Sache que pour tout blogueur qui souhaite se différencier, il y a plusieurs écueils qu’il faut contourner à tout prix.

Stoppe ton jargon

Tu vas me dire: “Mais dans mon domaine, il y a des termes techniques”.

Bien sûr, et tu DOIS les utiliser pour te faire comprendre.

Ce qu’il faut bannir absolument, c’est le jargon qui ne sert à rien, qui est juste là pour faire joli, ou plutôt pour faire moche.

Rassure-moi.

Tu t’exprimes bien pour être utile à ton audience, n’est-ce pas?

Alors, jette à la poubelle tout ce qui pourrait l’embrouiller inutilement.

Et si tu utilises des mots incompréhensibles (même pour toi) juste pour simuler une expertise que tu n’as pas, ARRÊTE ÇA TOUT DE SUITE 

Ne discrédite personne sans preuve

Si tu ne maîtrises pas un domaine ou une notion, pourquoi essayer de l’expliquer aux autres ?

Ou pire pourquoi contredire ceux qui en parlent alors que toi même tu ne sais pas.

Il vaut mieux que tu te documentes, que tu digères l’information puis que tu l’expliques à ceux qui en ont une compréhension fausse.

Si la compétence se voit comme le nez au milieu de la figure, l’incompétence, elle, est aussi flagrante qu’un bouton au milieu de ce même nez.

Ne pense pas avoir la science infuse

Si tu es pionnier (ère) sur ton marché, tu as le privilège de pouvoir partager des expériences inédites avec ton audience.

Mais n’oublie pas que tu avance à tâtons. Tu testes. Donc lorsque tu parles, relativise et montre bien qu’il s’agit de ton expérience.

Tu ne détiens pas forcément le remède absolu à un problème donné.

Par contre, si tu arrives sur un marché où il y a déjà des piliers bien implantés, ne cherche pas à les déloger. Enrichis-toi de leur expérience et partage ta vision inédite des choses.

Bref, l’humilité est le maître-mot.

Et pour toi, quelle est la qualité indispensable que doit avoir tout  entrepreneur ? Réponds-moi en commentaires. C’est gratuit et ça peut être utile.

Je me ferai un plaisir de te lire et de te répondre.

A toi de passer à l’action !

 

Muscle tes ventes.

Nourdine MB

 

[Cet article de blog a été mis à jour le 19/04/2021]

entrepreneur copywriting emailing content marketing

[Entrepreneur] Combien valent VRAIMENT tes produits ?

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Les entrepreneurs ont souvent tendance, soit à sous-estimer leurs services, soit à les surestimer.

Pourtant savoir vendre ses produits et services au juste prix est essentiel pour être crédible sur ton marché.

Il y a quelques années (mes années cairotes), je me rappelle qu’un jour, j’allais être en retard à mon centre d’apprentissage de la langue arabe, j’ai donc décidé de prendre un touc-touc (ce sont des triporteurs-taxis dans les quartiers du Caire). Une fois dans la rue, j’ai fait signe à un chauffeur sur ma route.

Je lui ai proposé 10 guinées (la monnaie égyptienne) pour la course. Il a refusé en me disant que c’est 15 guinées.

Mais je sais que le prix de la course est de 10 guinées.

Pourquoi ?

Pour deux raisons.

La première est que c’est le tarif communément connu de mon entourage.

La deuxième est que j’ai déjà pris le touc-touc plusieurs fois sur ce trajet et c’est le tarif que je paie habituellement.

J’ai donc refusé et m’apprêtais à partir quand le chauffeur m’a rappelé et a accepté la course.

Étant donné que, comme moi, les consommateurs sont de plus en plus au fait des prix des produits , cette histoire illustre tout ce qu’il ne faut pas faire pour fixer son tarif.

Pour trouver le juste prix, tu dois notamment prendre en compte deux choses.

1/ Les tarifs de tes concurrents :

Quelles sont les prix sur ton marché pour le même type de produit?

Pour le savoir, il te suffit de faire un tour sur le site de tes concurrents ou de les contacter par mail pour en savoir plus sur leurs tarifs.

La réponse à cette question t’aidera beaucoup à fixer ton propre tarif.

Car tes concurrents sont déjà en place et ont déjà pu estimer le juste prix, arbitrer entre le prix réel du produit et ce que les clients sont prêts à débourser.

2/ Les produits les plus vendus:

Il s’agit de rechercher sur Internet des produits ou services à succès similaires au tien. À quel prix sont-ils proposés?

Sur Amazon, par exemple, tu peux regarder les meilleures ventes (hors réductions) sur ton type de produit et vérifier leurs prix.

Ça te permettra de savoir quel tarif les clients sont prêts à débourser pour acquérir ton produit ou service.

Et surtout, évite de faire comme le chauffeur de touc-touc: ne fixe pas de tarif arbitraire. Ton chiffre d’affaires et ton e-réputation en pâtiront forcément.

A toi de passer à l’action !

 

Muscle tes ventes.

Nourdine MB

[Article mis à jour le 19/04/2021]