Tous les meilleurs vendeurs connaissent cette RÈGLE DE BASE

Si tu te demandes comment vendre ton produit ou ton service, tu tombes bien, c’est exactement de ça qu’on va parler…

Tu fais partie de ceux qui ne savent pas comment transformer son prospect en client ?

Je vais te dévoiler une règle de base qui va te faire gagner beaucoup de temps :

Pour vendre, tu ne dois pas vendre.

Et là, tu te demandes sûrement si ça ne serait pas le sujet de philosophie du bac prochain.

Tu te dis peut être que je vais me lancer dans un discours abstrait qui ne débouchera sur aucun conseil pratique concret à te mettre sous la dent ?

Détrompe toi entrepreneur.

Je vais te raconter une expérience constructive que j’ai vécue.

Je me souviens d’une de mes journées de formation lorsque je venais d’être embauché en tant que vendeur dans une chaine de magasins de prêt-à-porter à Marseille.

Cette journée a été très enrichissante pour moi.

Vous savez pourquoi ?

Parce que j’ai appris l’une des règles de base pour vendre: s’intéresser au client et non à son produit.

Mon formateur m’a enseigné qu’il fallait prendre un maximum d’informations venant du client tout en étant aux petits soins pour lui afin de lui apporter la meilleure expérience possible.

De son look vestimentaire, aux vêtements sur lesquels il s’attarde dans le magasin en passant par sa personnalité ou son humeur.

Où je veux en venir ?

Je veux tout simplement te dire que rien ne sert de faire le forcing et d’agiter ton produit ou ton service sous le nez de ton audience sur ton blog ou sur les réseaux sociaux.

Ne décris pas ton produit, aide ton client à trouver ce qui le satisfera.

Et pour cela, il faut que tu en sache un maximum sur lui.

Un tel état d’esprit te permettra de gagner sa confiance, de vendre, de le fidéliser et d’en faire un potentiel ambassadeur pour ta marque.

Bref, partage tes connaissances au lieu de faire une fixation sur la vente de ton produit ou service.

La meilleure manière de vendre est de partager.

Partages-tu mon état d’esprit  ?

Dis-le moi en commentaire.

Muscle tes ventes.

Nourdine MB

[Article mis à jour le 20/04/2021]