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Archive pour l'année : 2017

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content marketing muslimarketeur main

Connais-tu ces 2 FONDAMENTAUX du content marketing ?

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Tu veux générer des leads, gagner en prospects qualifiés ou fidéliser tes clients ?

La stratégie de contenu que tu vas adopter est essentielle ! Grosso modo, ce n’est pas ce que tu vends qui est le plus important mais à qui tu le vends et comment tu le fais.

Ecoute ton audience…

Pour être plus concret, si tu veux t’adresser aux jeunes ou aux plus de 35 ans, ton discours ne sera pas le même.

Et tes codes de communication, rythmes et lieux de prise de parole seront également ceux de l’audience que tu souhaites séduire.

Aujourd’hui, l’internaute ne veut plus que l’on pollue son environnement numérique par de la publicité. Il veut ne pas qu’on le considère comme du « temps de cerveau disponible », comme disent certains, mais comme des personnes, en quête d’expériences nouvelles.

L’internaute ne veut plus de relation verticale avec les marques mais des relations d’égal à égal.

Parle vrai…

Arrête les prises de parole à sens unique, froides et monotones.

Choisis d’entrer en contact avec ton audience. Choisis de dialoguer avec elle.

C’est là toute la différence. Internet est le média d’interaction par excellence. Autant en profiter, non ?

N’aies pas peur de te montrer tel que tu es sans faux-semblants ni artifice.

Comme dans tout groupe d’appartenance, pour plaire au groupe, tu dois lui ressembler. Mais si imiter peut faire illusion quelque temps, être authentique te permet d’obtenir la confiance de tes potentiels clients sur le long terme.

Alors si tu souhaite créer plus de liens, plus de leads, plus de prospects, bref séduire ton audience, sois vrai !

Souhaites-tu passer au content marketing ? C’est peut-être déjà fait ?

Laisse un petit commentaire entrepreneur, je te répondrai avec plaisir.

 

Muscle tes ventes.

Nourdine MB 

[Cet article a été mis à jour le 19/04/2021]

podcast content marketing fusée

3 bonnes raisons de lancer ton podcast MAINTENANT

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Ceux qui se distinguent des autres ne sont pas des suiveurs mais des pionniers, des testeurs, ceux qui n’ont pas peur de risquer d’essuyer les plâtres. Le podcast représente exactement le type de défi à relever pour ces baroudeurs du web.

C’est un support de communication qui existe depuis le début des années 2000. Il connait un succès marginal par rapport à la vidéo avec Youtube ou encore à l’image avec Instagram. C’est là toute l’opportunité pour les entrepreneurs et entrepreneuses comme toi.

Chaque être vivant a une voix unique, un son particulier. Je me rappelle d’un documentaire sur les manchots de l’Antarctique que j’ai regardé il y a des années et qui m’a marqué. Ce qui m’a frappé est le phénomène suivant : alors qu’un nombre incalculable de bébés manchots étaient sur la banquise en train d’attendre leurs mères parties à la pêche, celles-ci étaient de retour.

Problème.

Comment retrouver son petit parmi cette foule immense ? Et bien toutes les mères se sont tout simplement mises à crie. Bref, c’était une cacophonie à s’arracher les tympans.

Jusque là rien d’étonnant. Je me disait juste qu’elles allaient bien galérer pour retrouver leur petits. Et bien pas du tout. Le bébé manchot reconnaît le son de la voix de ses parents parmi des dizaines et des dizaines d’autres. Les familles se sont donc réunis très rapidement. J’étais scotché.

Le rapport entre les manchots et le podcast ?

TA VOIX.

Comme je l’ai dit plus tôt, pour te démarquer tu ne dois pas prendre la voix principale comme tout le monde pour atteindre ton audience. Tu dois éviter les embouteillages en prenant des chemins de traverse. En matière de content marketing, le podcast représente bien ce raccourci.

Tu veux 3 raisons de passer au podcast ?

Les voici.

1/ PARFAIT POUR LES DISCRETS

Avec le podcast, tu ne montres pas de photo ni de vidéos de toi. Mis à part le texte, Quoi de mieux comme support de communication pour l’entrepreneur qui souhaite rester discret ?

2/ FORMAT ORIGINAL ET PRATIQUE

Je me répète mais face à la rareté de l’attention de l’audience en général difficile à capter, tu dois détoner. Pendant que tout le monde est sur Youtube ou sur Facebook Live, fais original sans prendre de risque. Puisqu’il existe maintenant une plateforme dont la popularité prometteuse e auprès des influenceurs.

UNE PETITE PLATEFORME QUI MONTE

Tu veux savoir de quel plateforme je parle ?

Il s’agit de Anchor.

Un réseau social au concept fun qui réinvente le podcast. Des audios de 1 à 5 minutes maximum disponibles 24 heures sur la plateforme et la possibilité de lier son compte avec son compte Twitter et les contacts de son téléphone.

Tu peux aussi uploader des interviews audio de 4 heures maximum et tes contacts peuvent interagir avec toi par des « call-ins ».

Cela faisait quelque temps que je recherchais un moyen de faire des podcasts en live ou différé de qualité (Oui le son est aussi de très bonne facture). Mais le choix des plateformes était limité. Les fonctionnalités des services existants étaient restreintes (pas de connexion avec les réseaux sociaux notamment) .

Et en prime, la popularité n’était pas au rendez-vous, le fait qu’une plateforme soit peu connue rend difficile la création d’une communauté en ligne.

La balle est maintenant dans ton camp. Ou plutôt le « mic ».

 

Muscle tes ventes.

Nourdine MB

 

[Article mis à jour le 04/07/2021]

blog copywriting entrepreneur muslimarketeur

[Blog] Evite cette énorme ERREUR avant de cliquer sur “Publier”

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Sais-tu ce que tu dois te demander avant d’appuyer sur le bouton « Publier » à chaque fois que tu prends la parole sur le web ?

Ai-je transmis mon message ?

Je me souviens du saut dans le vide de Felix Baumgartner de plus de 39 000 mètres en 2012. C’était un événement très marquant qui représente notamment le dépassement de soi, la détermination et l’abnégation.

Et qui est derrière l’exploit ?

Le roi du brand content : Redbull.

Et le moins que l’on puisse dire, c’est que c’est un fait mémorable. Quand je pense à ce défi relevé par Baumgartner, je l’associe inconsciemment et immédiatement à la marque.

Le rapport avec toi ?

Comme Redbull, tu ne dois prendre la parole que pour transmettre un message qui accentue un peu plus la singularité et l’utilité de ta marque.

Par exemple, si tu vends du miel du Yémen, tu peux par exemple, consacrer un blog aux bienfaits spécifiques de chaque type de miel. Cela permettra de marquer ton territoire et de t’affirmer comme le spécialiste de ton marché.

L’erreur à éviter ?

Ne prends surtout pas la parole sur internet sans apporter de la valeur ajoutée à ton audience.

Tu es en train de boire un thé et tu le partages sur les réseaux sociaux ?

Pourquoi pas.

Mais cette information n’a d’intérêt que si tu testes en même temps un nouveau miel et donne ton avis sur le produit sur ton blog, par exemple.

Entrepreneur, ne perds jamais de vue l’objectif commercial de tes prises de paroles, de tes interventions de marque sur le web : vendre tes produits et tes services.

Muscle tes ventes.

Nourdine MB

 

entrepreneur copywriting emailing content marketing

[Entrepreneur] Combien valent VRAIMENT tes produits ?

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Les entrepreneurs ont souvent tendance, soit à sous-estimer leurs services, soit à les surestimer.

Pourtant savoir vendre ses produits et services au juste prix est essentiel pour être crédible sur ton marché.

Il y a quelques années (mes années cairotes), je me rappelle qu’un jour, j’allais être en retard à mon centre d’apprentissage de la langue arabe, j’ai donc décidé de prendre un touc-touc (ce sont des triporteurs-taxis dans les quartiers du Caire). Une fois dans la rue, j’ai fait signe à un chauffeur sur ma route.

Je lui ai proposé 10 guinées (la monnaie égyptienne) pour la course. Il a refusé en me disant que c’est 15 guinées.

Mais je sais que le prix de la course est de 10 guinées.

Pourquoi ?

Pour deux raisons.

La première est que c’est le tarif communément connu de mon entourage.

La deuxième est que j’ai déjà pris le touc-touc plusieurs fois sur ce trajet et c’est le tarif que je paie habituellement.

J’ai donc refusé et m’apprêtais à partir quand le chauffeur m’a rappelé et a accepté la course.

Étant donné que, comme moi, les consommateurs sont de plus en plus au fait des prix des produits , cette histoire illustre tout ce qu’il ne faut pas faire pour fixer son tarif.

Pour trouver le juste prix, tu dois notamment prendre en compte deux choses.

1/ Les tarifs de tes concurrents :

Quelles sont les prix sur ton marché pour le même type de produit?

Pour le savoir, il te suffit de faire un tour sur le site de tes concurrents ou de les contacter par mail pour en savoir plus sur leurs tarifs.

La réponse à cette question t’aidera beaucoup à fixer ton propre tarif.

Car tes concurrents sont déjà en place et ont déjà pu estimer le juste prix, arbitrer entre le prix réel du produit et ce que les clients sont prêts à débourser.

2/ Les produits les plus vendus:

Il s’agit de rechercher sur Internet des produits ou services à succès similaires au tien. À quel prix sont-ils proposés?

Sur Amazon, par exemple, tu peux regarder les meilleures ventes (hors réductions) sur ton type de produit et vérifier leurs prix.

Ça te permettra de savoir quel tarif les clients sont prêts à débourser pour acquérir ton produit ou service.

Et surtout, évite de faire comme le chauffeur de touc-touc: ne fixe pas de tarif arbitraire. Ton chiffre d’affaires et ton e-réputation en pâtiront forcément.

A toi de passer à l’action !

 

Muscle tes ventes.

Nourdine MB

[Article mis à jour le 19/04/2021]

content marketing copywriting muslimarketeur

{Content marketing] Pourquoi FILTRER TON AUDIENCE devrait être ta priorité

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Il y a quelques semaines, un spécialiste a pratiqué une hijama sur moi.

Tu ne connais pas?

La hijama (ou cupping cup) d’un soin issu de la médecine prophétique musulmane qui permet de nettoyer ton sang en évacuant de celui-ci les mauvais éléments.

Le principe?

Le praticien aspire le « mauvais sang » à l’aide de ventouses à des endroits bien précis du corps.

C’était la première fois pour moi. Et ça m’a fait beaucoup de bien.

Tu es entrepreneur ?

Et tu penses avoir de bons produits mais ne fais que très peu de ventes (ou pas du tout) ?

Je vais t’expliquer en quoi tu peux t’inspirer du principe de la hijama pour remédier à ça.

Ton audience n’est pas réceptive à ta stratégie de content marketing?

Alors il y a très certainement un problème.

Tu ne polarises probablement pas ton audience.

Sache que plus tu brasses large et plus tu as de probabilités d’avoir dans ton audience des personnes dont tes produits et services ne répondent pas aux besoins.

Et quelqu’un dont les besoins sont insatisfaits est frustré et est enclin à:

1/ Ne pas acheter tes produits.

2/ Laisser des traces dans ton e-réputation (commentaires, tweets, blog posts…)

Et c’est là que tu commences à te faire du mauvais sang.

Comment remédier à ça?

Pour éviter les haters et autres quiproquos, définis le plus précisément possible ton « buyer persona » (ou client standard) :

Est-ce un homme? Une femme?

Quel est son emploi? A-t-il (elle) des enfants? Ou vit-il (elle)? Quel âge a-t-il (elle)?

Bref, autant de questions qui te permettront de faire des blog posts ou des emails personnalisés.

D’évacuer ceux qui n’achèteront pas tes produits comme une hijama filtrerait ton « mauvais sang ».

Résultat ?

Des contenus dont tes buyer personas se diront en les lisant: « J’ai l’impression que ça a été écrit pour moi uniquement ».

Et effectivement, tu écris pour eux: ceux qui vont acheter tes produits et services.

Le fait de parler uniquement à ceux pour qui tes produits sont faits aura pour conséquence de faire partir d’eux-mêmes ceux qui ne sont pas intéressés.

Got it?

 

Muscle tes ventes.

Nourdine MB

 

entrepreneur copywriting content marketing muslimarketeur

LA tendance que l’entrepreneur ne peut PLUS IGNORER

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Le temps où attirer des visiteurs sur son site web était facile est révolu.

Désormais, l’internaute veut l’information tout de suite et là où il se trouve.

Et ça, les réseaux sociaux comme LinkedIn l’ont bien compris.

Le réseau professionnel américain opère progressivement sa mue pour devenir un média social.

(Tout comme Facebook d’ailleurs )

Résultat?

Un bouleversement énorme dans la manière de faire du marketing de contenu.

Toi, entrepreneur, tu ne peux plus te permettre de laisser ton contenu au chaud sur ton site web ou ton blog en attendant qu’on vienne éventuellement le découvrir.

Passe à l’action!

Rends ton contenu ambulant avant tout le monde pour te distinguer.

Comme, par exemple, les marchands ambulants Cairotes le faisaient avec leurs produits lorsque je vivais au Caire.

Il y en avait partout là-bas.

Que ce soit pour vendre du lait, des bouteilles de gaz ou encore des fruits et légumes, il n’est pas rare de voir un commerçant égyptien sur sa charrue chargée de produits et tractée par un âne ou un cheval.

Les Egyptiens ont tout simplement compris depuis très longtemps que servir le client à domicile était plus lucratif que de l’attendre sagement dans un point de vente.

Comment procéder ?

Tout comme les tomates du marchand ambulant égyptien, ton contenu doit être mobile.

Cela dit, je te conseille de veiller à d’abord publier tes contenus sur ton site. Par la suite, tu peux les publier de nouveau sur Medium ou LinkedIn en précisant “Publié pour la première fois sur [Nom de ton site cliquable]”

L’avantage?

Ton audience pourra y accéder directement et sera donc plus encline à s’engager.

Tu ne peux plus jouer à domicile?

Pas de souci !

Profite des opportunités actuelles pour aller conquérir des prospects tracté par ton cheval numérique (ou ton âne si tu préfères) qu’est le web.

Que tu aies déjà ou pas une audience, n’oublie pas d’inciter à l’action en proposant au moins un contenu gratuit ou une proposition de valeur puissante pour générer des abonnements à ta mailing list.

Et, si tu as déjà des prospects, pense à créer des pages de vente, accessibles via des liens sortants dans ton article, pour raccourcir le tunnel de vente de ton prospect.

 

Muscle tes ventes.

Nourdine

 

PS : J’en profite pour te présenter le parfumeur Neo Sens, clique ici pour te bouleverser l’odorat.

 

content marketing copywriting muslimarketeur

[Content marketing] 3 étapes pour faire connaitre ta vraie valeur

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Tu es garagiste, infopreneur, boulanger, webdesigner, bref, entrepreneur ?

Sache que le temps où ça suffisait de mettre ses compétences et expériences dans son site pour vendre à la pelle est terminé.

Ce n’est plus concurrentiel.

Tu veux faire la différence ? Prouve ton savoir-faire en te retroussant les manches sur le web.

 

Si tu veux faire connaître la vraie valeur de tes produits (et éviter les clients lourds qui râlent après avoir pris connaissance de tes tarifs), voici 3 étapes cruciales à surligner dans ta to-do list:

1/ Spécialise-toi

Définis ton “coeur de métier” et concentre-toi dessus sans s’éparpiller.

En effet, c’est bien connu: à vouloir être fort en tout, on a de fortes probabilités d’être bon en rien.

Si tu vas dans un restaurant et qu’on te propose 36 plats de boeuf, poulet ou poisson , normalement la première chose que tu te dis est que tu risques d’avoir des surprises sur la fraîcheur des produits.

Par contre, s’il y a, par exemple, 5 plats de poisson à la carte. Le message que l’on reçoit et qu’il s’agit d’un spécialiste du poisson, que sa cuisine est maîtrisée et que   ses produits sont frais.

Pour être plus clair, il faut que tu sois identifié comme LA référence de ton marché pour que les gens pensent à toi lorsqu’ils auront besoin d’un produit ou service de ton marché.

2/ Connais ton audience comme ta poche

Définis de la manière la plus précise et affinée possible ton audience et où la trouver sur le web.

Ceci est valable pour le content marketing et le copywriting qui vont de pair.

Tu dois définir précisément ton client type (buyer persona) à qui tu souhaites vendre.

Si tu ne le fais pas et te dit: “Oh, c’est pas grave, je lance mon produit et on verra bien qui est intéressé.”, c’est l’échec programmé.

Tu fais partie des inconscients qui se disent ça?

Voici une citation de Joe Pulizzi, une des références en content marketing, à placarder d’urgence sur la porte de ton frigo :

“Si ton content marketing s’adresse a tout le monde, il ne s’adresse à personne.”

3/ Prouve ton savoir-faire

Adopte un état d’état d’esprit de partage, c’est à dire partager un maximum de tes connaissances avec ton audience pour créer une communauté solide basée sur la confiance, l’authenticité et l’échange.

Quel intérêt au niveau de ton business ?

Cela va légitimer ton statut d’expert de ta spécialité et va te permettre de prouver tes talents à ton audience.

Comme l’a dit Anton Tchekhov, “Ne me dis pas que la Lune brille, montre moi le reflet de la Lune sur du verre brisé.”

Bref, plutôt que de se contenter de dresser la liste de tes produits et/ou services, il vaut mieux montrer concrètement que tu peux résoudre les problèmes de ton audience grâce à ton savoir-faire.

Exemple tout bête. Tu as crevé un de tes pneus et tu as le choix entre deux garagistes : le premier a mis dans son site : ”je sais changer une roue”.

Et le deuxième a publié sur son site un tuto vidéo nommé “Apprends à changer une roue”.

Qui t’inspire le plus confiance? Qui tu vas contacter? (Je sais pas pour toi, mais moi c’est le garagiste numéro 2)

Bref, ne dis pas ce que tu fais, montre-le.

C’est la meilleure manière de te distinguer de tes concurrents et de rasséréner ton audience.

 

Muscle tes ventes.

Nourdine

 

PS : En parlant de prouver son savoir-faire, il y en a un qui le fait très bien, c’est le parfumeur Anthony Marmin de La Maison Anthony Marmin. Découvre son univers ici.