Content Marketing

{Content marketing] Pourquoi FILTRER TON AUDIENCE devrait être ta priorité

juillet 13, 2017/0 Commentaires/dans Content Marketing /par Mobono

Il y a quelques semaines, un spécialiste a pratiqué une hijama sur moi.

Tu ne connais pas?

La hijama (ou cupping cup) d’un soin issu de la médecine prophétique musulmane qui permet de nettoyer ton sang en évacuant de celui-ci les mauvais éléments.

Le principe?

Le praticien aspire le « mauvais sang » à l’aide de ventouses à des endroits bien précis du corps.

C’était la première fois pour moi. Et ça m’a fait beaucoup de bien.

Tu es entrepreneur ?

Et tu penses avoir de bons produits mais ne fais que très peu de ventes (ou pas du tout) ?

Je vais t’expliquer en quoi tu peux t’inspirer du principe de la hijama pour remédier à ça.

Ton audience n’est pas réceptive à ta stratégie de content marketing?

Alors il y a très certainement un problème.

Tu ne polarises probablement pas ton audience.

Sache que plus tu brasses large et plus tu as de probabilités d’avoir dans ton audience des personnes dont tes produits et services ne répondent pas aux besoins.

Et quelqu’un dont les besoins sont insatisfaits est frustré et est enclin à:

1/ Ne pas acheter tes produits.

2/ Laisser des traces dans ton e-réputation (commentaires, tweets, blog posts…)

Et c’est là que tu commences à te faire du mauvais sang.

Comment remédier à ça?

Pour éviter les haters et autres quiproquos, définis le plus précisément possible ton « buyer persona » (ou client standard) :

Est-ce un homme? Une femme?

Quel est son emploi? A-t-il (elle) des enfants? Ou vit-il (elle)? Quel âge a-t-il (elle)?

Bref, autant de questions qui te permettront de faire des blog posts ou des emails personnalisés.

D’évacuer ceux qui n’achèteront pas tes produits comme une hijama filtrerait ton « mauvais sang ».

Résultat ?

Des contenus dont tes buyer personas se diront en les lisant: « J’ai l’impression que ça a été écrit pour moi uniquement ».

Et effectivement, tu écris pour eux: ceux qui vont acheter tes produits et services.

Le fait de parler uniquement à ceux pour qui tes produits sont faits aura pour conséquence de faire partir d’eux-mêmes ceux qui ne sont pas intéressés.

Got it?

Muscle tes ventes.

Nourdine MB

entrepreneur copywriting content marketing muslimarketeur

LA tendance que l’entrepreneur ne peut PLUS IGNORER

juillet 12, 2017/0 Commentaires/dans Content Marketing, Entrepreneur /par Mobono

Le temps où attirer des visiteurs sur son site web était facile est révolu.

Désormais, l’internaute veut l’information tout de suite et là où il se trouve.

Et ça, les réseaux sociaux comme LinkedIn l’ont bien compris.

Le réseau professionnel américain opère progressivement sa mue pour devenir un média social.

(Tout comme Facebook d’ailleurs )

Résultat?

Un bouleversement énorme dans la manière de faire du marketing de contenu.

Toi, entrepreneur, tu ne peux plus te permettre de laisser ton contenu au chaud sur ton site web ou ton blog en attendant qu’on vienne éventuellement le découvrir.

Passe à l’action!

Rends ton contenu ambulant avant tout le monde pour te distinguer.

Comme, par exemple, les marchands ambulants Cairotes le faisaient avec leurs produits lorsque je vivais au Caire.

Il y en avait partout là-bas.

Que ce soit pour vendre du lait, des bouteilles de gaz ou encore des fruits et légumes, il n’est pas rare de voir un commerçant égyptien sur sa charrue chargée de produits et tractée par un âne ou un cheval.

Les Egyptiens ont tout simplement compris depuis très longtemps que servir le client à domicile était plus lucratif que de l’attendre sagement dans un point de vente.

Comment procéder ?

Tout comme les tomates du marchand ambulant égyptien, ton contenu doit être mobile.

Cela dit, je te conseille de veiller à d’abord publier tes contenus sur ton site. Par la suite, tu peux les publier de nouveau sur Medium ou LinkedIn en précisant “Publié pour la première fois sur [Nom de ton site cliquable]”

L’avantage?

Ton audience pourra y accéder directement et sera donc plus encline à s’engager.

Tu ne peux plus jouer à domicile?

Pas de souci !

Profite des opportunités actuelles pour aller conquérir des prospects tracté par ton cheval numérique (ou ton âne si tu préfères) qu’est le web.

Que tu aies déjà ou pas une audience, n’oublie pas d’inciter à l’action en proposant au moins un contenu gratuit ou une proposition de valeur puissante pour générer des abonnements à ta mailing list.

Et, si tu as déjà des prospects, pense à créer des pages de vente, accessibles via des liens sortants dans ton article, pour raccourcir le tunnel de vente de ton prospect.

Muscle tes ventes.

Nourdine

PS : J’en profite pour te présenter le parfumeur Neo Sens, clique ici pour te bouleverser l’odorat.

[Content marketing] 3 étapes pour faire connaitre ta vraie valeur

juillet 11, 2017/0 Commentaires/dans Content Marketing /par Mobono

Tu es garagiste, infopreneur, boulanger, webdesigner, bref, entrepreneur ?

Sache que le temps où ça suffisait de mettre ses compétences et expériences dans son site pour vendre à la pelle est terminé.

Ce n’est plus concurrentiel.

Tu veux faire la différence ? Prouve ton savoir-faire en te retroussant les manches sur le web.

Si tu veux faire connaître la vraie valeur de tes produits (et éviter les clients lourds qui râlent après avoir pris connaissance de tes tarifs), voici 3 étapes cruciales à surligner dans ta to-do list:

1/ Spécialise-toi

Définis ton “coeur de métier” et concentre-toi dessus sans s’éparpiller.

En effet, c’est bien connu: à vouloir être fort en tout, on a de fortes probabilités d’être bon en rien.

Si tu vas dans un restaurant et qu’on te propose 36 plats de boeuf, poulet ou poisson , normalement la première chose que tu te dis est que tu risques d’avoir des surprises sur la fraîcheur des produits.

Par contre, s’il y a, par exemple, 5 plats de poisson à la carte. Le message que l’on reçoit et qu’il s’agit d’un spécialiste du poisson, que sa cuisine est maîtrisée et que ses produits sont frais.

Pour être plus clair, il faut que tu sois identifié comme LA référence de ton marché pour que les gens pensent à toi lorsqu’ils auront besoin d’un produit ou service de ton marché.

2/ Connais ton audience comme ta poche

Définis de la manière la plus précise et affinée possible ton audience et où la trouver sur le web.

Ceci est valable pour le content marketing et le copywriting qui vont de pair.

Tu dois définir précisément ton client type (buyer persona) à qui tu souhaites vendre.

Si tu ne le fais pas et te dit: “Oh, c’est pas grave, je lance mon produit et on verra bien qui est intéressé.”, c’est l’échec programmé.

Tu fais partie des inconscients qui se disent ça?

Voici une citation de Joe Pulizzi, une des références en content marketing, à placarder d’urgence sur la porte de ton frigo :

“Si ton content marketing s’adresse a tout le monde, il ne s’adresse à personne.”

3/ Prouve ton savoir-faire

Adopte un état d’état d’esprit de partage, c’est à dire partager un maximum de tes connaissances avec ton audience pour créer une communauté solide basée sur la confiance, l’authenticité et l’échange.

Quel intérêt au niveau de ton business ?

Cela va légitimer ton statut d’expert de ta spécialité et va te permettre de prouver tes talents à ton audience.

Comme l’a dit Anton Tchekhov, “Ne me dis pas que la Lune brille, montre moi le reflet de la Lune sur du verre brisé.”

Bref, plutôt que de se contenter de dresser la liste de tes produits et/ou services, il vaut mieux montrer concrètement que tu peux résoudre les problèmes de ton audience grâce à ton savoir-faire.

Exemple tout bête. Tu as crevé un de tes pneus et tu as le choix entre deux garagistes : le premier a mis dans son site : ”je sais changer une roue”.

Et le deuxième a publié sur son site un tuto vidéo nommé “Apprends à changer une roue”.

Qui t’inspire le plus confiance? Qui tu vas contacter? (Je sais pas pour toi, mais moi c’est le garagiste numéro 2)

Bref, ne dis pas ce que tu fais, montre-le.

C’est la meilleure manière de te distinguer de tes concurrents et de rasséréner ton audience.