Tu es garagiste, infopreneur, boulanger, webdesigner, bref, entrepreneur ?
Sache que le temps où ça suffisait de mettre ses compétences et expériences dans son site pour vendre à la pelle est terminé.
Ce n’est plus concurrentiel.
Tu veux faire la différence ? Prouve ton savoir-faire en te retroussant les manches sur le web.
Si tu veux faire connaître la vraie valeur de tes produits (et éviter les clients lourds qui râlent après avoir pris connaissance de tes tarifs), voici 3 étapes cruciales à surligner dans ta to-do list:
1/ Spécialise-toi
Définis ton “coeur de métier” et concentre-toi dessus sans s’éparpiller.
En effet, c’est bien connu: à vouloir être fort en tout, on a de fortes probabilités d’être bon en rien.
Si tu vas dans un restaurant et qu’on te propose 36 plats de boeuf, poulet ou poisson , normalement la première chose que tu te dis est que tu risques d’avoir des surprises sur la fraîcheur des produits.
Par contre, s’il y a, par exemple, 5 plats de poisson à la carte. Le message que l’on reçoit et qu’il s’agit d’un spécialiste du poisson, que sa cuisine est maîtrisée et que ses produits sont frais.
Pour être plus clair, il faut que tu sois identifié comme LA référence de ton marché pour que les gens pensent à toi lorsqu’ils auront besoin d’un produit ou service de ton marché.
2/ Connais ton audience comme ta poche
Définis de la manière la plus précise et affinée possible ton audience et où la trouver sur le web.
Ceci est valable pour le content marketing et le copywriting qui vont de pair.
Tu dois définir précisément ton client type (buyer persona) à qui tu souhaites vendre.
Si tu ne le fais pas et te dit: “Oh, c’est pas grave, je lance mon produit et on verra bien qui est intéressé.”, c’est l’échec programmé.
Tu fais partie des inconscients qui se disent ça?
Voici une citation de Joe Pulizzi, une des références en content marketing, à placarder d’urgence sur la porte de ton frigo :
“Si ton content marketing s’adresse a tout le monde, il ne s’adresse à personne.”
3/ Prouve ton savoir-faire
Adopte un état d’état d’esprit de partage, c’est à dire partager un maximum de tes connaissances avec ton audience pour créer une communauté solide basée sur la confiance, l’authenticité et l’échange.
Quel intérêt au niveau de ton business ?
Cela va légitimer ton statut d’expert de ta spécialité et va te permettre de prouver tes talents à ton audience.
Comme l’a dit Anton Tchekhov, “Ne me dis pas que la Lune brille, montre moi le reflet de la Lune sur du verre brisé.”
Bref, plutôt que de se contenter de dresser la liste de tes produits et/ou services, il vaut mieux montrer concrètement que tu peux résoudre les problèmes de ton audience grâce à ton savoir-faire.
Exemple tout bête. Tu as crevé un de tes pneus et tu as le choix entre deux garagistes : le premier a mis dans son site : ”je sais changer une roue”.
Et le deuxième a publié sur son site un tuto vidéo nommé “Apprends à changer une roue”.
Qui t’inspire le plus confiance? Qui tu vas contacter? (Je sais pas pour toi, mais moi c’est le garagiste numéro 2)
Bref, ne dis pas ce que tu fais, montre-le.
C’est la meilleure manière de te distinguer de tes concurrents et de rasséréner ton audience.
Muscle tes ventes.
Nourdine
PS : En parlant de prouver son savoir-faire, il y en a un qui le fait très bien, c’est le parfumeur Anthony Marmin de La Maison Anthony Marmin. Découvre son univers ici.